猎头公司是一种专业的人力资源服务机构，主要为企业提供中高端人才的寻访、甄选和推荐服务。其工作内容通常包括以下几个方面：

助理顾问（寻访员）：需要研究分析职位描述（JD），根据JD在各种招聘渠道上进行寻访，联系候选人，制作候选人推荐报告，及时跟进流程中的候选人进度，并参加公司或领导组织的各种会议。刚入行的助理顾问每天大部分时间都用于寻访和联系候选人。
- 例如，在拿到一个新岗位时，助理顾问需要理解岗位的人才画像，然后通过招聘渠道查看简历，联系合适的候选人，并制作推荐报告。
实习顾问（强化寻访并开始接触BD）：工作内容与助理顾问类似，但经验更丰富，是猎企真正的一线“工人”，以达成交付指标为核心，重点仍在寻访过程。此外，实习顾问可以开始尝试和接触业务拓展（BD），且接触的候选人层次更高。
- 比如，实习顾问因为招聘经验丰富，能获得更高的行业认知，从而为转型打下基础。
猎头顾问（360度全方位顾问，干到这个层级基本就可以考虑做SOHO了）：需要具备能独立开发客户、独立完成客户签约、独立完成客户岗位交付以及独立完成客户回款全流程的能力。其工作包括客户开发、项目管理、寻访与候选人联系、候选人推荐、候选人交付与维护以及参加各种会议。
- 像在客户开发方面，猎头顾问需要花费一定的时间和精力去搜集客户线索、联系潜在客户等。
Team Leader（内部合伙人的前身）：重点开拓行业头部企业或独角兽企业，并做好这些企业项目的运营和交付，同时在公司内部，更多是管理和调配团队资源，把控做单节奏。
- 例如，Team Leader需要对某个领域有深入理解和资源积累，以应对管理和项目运营方面的工作。

猎头公司的可靠性评估方法

评估猎头公司的可靠性可以从以下几个方面入手：

信誉：了解猎头公司在行业内的声誉和口碑，是否有良好的客户评价和成功案例。
专业性：考察猎头公司的顾问团队是否具备丰富的人才资源、熟练的搜索和评估技能，以及良好的人际沟通和谈判能力。
- 比如，一个好的猎头公司应该能够通过各种渠道获取优秀的人才信息，并进行精准分析和评估。
行业经验：看猎头公司是否熟悉特定行业的情况和趋势，能否为客户提供符合行业特点的人才解决方案。
- 例如，熟悉行业的猎头公司能够更好地理解客户需求，提高招聘的成功率。
服务：包括对候选人的保密工作、在面试过程中的辅导和跟踪安排，以及在候选人入职后的支持等。
- 比如，专业的猎头公司会在整个招聘过程中为候选人和企业提供全面、细致的服务。
标准化管理：观察猎头公司是否有规范的服务流程和管理制度，以确保服务质量的稳定性和可靠性。

知名猎头公司的成功案例

以下是一些知名猎头公司的成功案例：

金融阶猎头公司：在为某知名集团寻找财务总监时，通过全国大范围搜索，最终找到合适的候选人，并成功推荐。
- 例如，该候选人经验丰富，专业知识扎实，从事财务工作7年左右。金融阶猎头经过细致分析将候选人优点量化编写成文字描述，以推荐报告的形式发送给企业方。
职帮猎头公司：在为某知名上市公司招聘营销总监时，与客户充分沟通，从同行企业中精准寻访到匹配的候选人，并成功推荐。
- 比如，职帮猎头迅速从自己的人才库和行业渠道中搜索找到4到6位比较匹配候选人，经面试后，向企业客户正式推荐两位候选人，并重点推荐了其中一位。

如何辨别可靠的猎头公司

要辨别可靠的猎头公司，可以从以下几个方面考虑：

行业了解程度：看猎头是否懂行，能否理解求职者所处的行业和业务场景，对行业有深刻理解和准确预测。
- 例如，以营销招聘为例，如果猎头熟悉线上营销和线下活动的流程，就能更好地判断候选人的经验水平。
岗位资源：观察猎头掌握的客户和岗位资源是否丰富，推荐的工作机会是否符合需求和能力，合作公司是否可靠。
- 比如，当猎头能推荐大公司的机会时，往往更具优势。
对职位的了解：专业的猎头能够客观分析机会的优缺点，结合候选人的情况说明匹配度。
- 例如，在沟通时，会清晰地介绍职位的基本信息，包括工作内容、发展前景等。
沟通方式和反馈：专业的猎头会以不卑不亢的态度沟通，反馈及时准确。
- 比如，在收到简历并确定推荐时，会明确通知候选人。
服务质量：包括保密服务、面试辅导、职业规划等方面。
- 例如，在面试过程中，能为候选人提供有效的辅导和支持。

猎头公司行业的常见问题与风险

猎头行业存在以下一些常见问题和风险：

行业准入门槛低：几个人、几台电脑就可以组成一个猎头公司，缺乏规范的服务流程和成熟的人才识别体系，难以提供高质量的服务。
- 比如，这些“小作坊”公司为了抢单，破坏市场规则，降低服务质量。
深耕领域的猎头越来越少：很多猎头公司业务范围广泛，缺乏在特定领域的深耕，难以提供专业的服务。
- 例如，国际专业猎头公司通常专注于特定领域，而国内部分猎头公司则业务繁杂。
国内企业认同度不高：国内企业对猎头公司持有怀疑态度，不愿按照行业规则签订合同和支付预付金，影响服务质量。
- 比如，国企对猎头服务的采用相对较少。
法律风险：猎头服务费可能无法收回，主要原因是国内民营猎头公司多采取“结果付费”模式。
- 比如，客户享受了服务却不付款，给猎头公司带来经济损失。