猎头有前途吗？猎头工作前景怎样？

猎头行业发展现状

猎头行业是人力资源服务行业中的一种高端人才寻访方式，旨在满足企业或政府对中高端人才的需求。在中国，猎头行业发展迅速，截至2020年，主营猎头业务的公司已超过3000家。2014 - 2021年期间，中国猎头行业市场规模呈现出快速增长的态势，2014年市场规模为404.1亿元，2018年达到1007.9亿元，年均复合增速为29.88%，按照此速度计算，2019年、2020年和2021年的市场规模预计分别为1309.1亿元、1700.3亿元、2208.4亿元。

从企业规模来看，中国猎头行业以中小企业为主，10人以下规模的猎头企业占比为39.8%，仅有8%的企业超过百人规模，市场结构发展不平衡。在服务领域方面，主要集中在互联网、人工智能、高端制造、消费品、金融等领域，其中互联网领域占比最高，达54%。从业人员方面，2020年中国有近40万从事猎头行业的工作人员，整体从业群体偏向年轻化，20 - 25岁占比16%，26 - 30岁占比39.30%，31 - 35岁占比27.50%，36 - 40岁占比12.20%，40岁以上占比5%。

目前国内猎头公司可分为三个层级，第一层级为五大国际猎头公司，在猎头顾问的个人影响力、人脉网络、公司整体品牌以及工作与管理方法等方面有明显优势；第二层级为外资猎头公司与顶尖本土猎头公司，发展迅速；第三层级的公司数量众多，极度分散，效率、标准和服务质量难以控制。

猎头工作的优势与挑战

优势

高影响力与高层对接

猎头工作能够直接与高级人力资源决策者和高级管理层合作，猎头顾问经常与公司的高管和董事会成员交流，深入了解他们的需求和要求。这种直接沟通和合作的机会使猎头工作成为一个能够产生重大影响的职业，通过与高层管理人员紧密合作，猎头顾问能够为企业提供有价值的人才咨询，并帮助他们解决人力资源方面的挑战。

接触各行业顶级人才

猎头顾问不仅能够与各个行业的高层管理人员建立联系，还能够与他们进行深入的面试和评估。这使得猎头工作成为一个学习和发展自己专业知识的机会，通过与各行各业的专业人才合作，猎头顾问能够了解不同行业的最新趋势和发展方向，从而提供更好的人才咨询服务。

丰厚薪酬回报

猎头顾问通常会按照成功招聘的人才的薪酬比例收取一定的佣金。由于高素质人才的薪酬往往较高，因此猎头顾问的收入也相应较高。这种激励机制能够吸引更多的人才加入猎头行业，并激发他们的工作动力和创造力。

良好的职业发展机会

在猎头公司工作，有机会参与多种项目和业务，全面提高专业技能和工作经验。而且猎头行业的门槛并不高，只需大学本科教育背景和一定的工作经验，就可以进入这个行业，并具备发展潜力。此外，猎头公司也会定期组织员工参加各种培训和学习活动，为员工提供更多实践和学习机会，以提高他们的职业技能和水平。

挑战

知识与经验要求高

猎头顾问需要具备广泛的行业知识和人力资源管理经验，他们需要了解各个行业的特点和需求，并能够准确评估候选人的能力和潜力。这需要猎头顾问不断学习和更新自己的知识，以保持与市场的同步。

人际关系依赖

猎头工作的成功与否往往取决于人际关系和人脉。猎头顾问需要与各个行业的高层管理人员建立稳固的关系，并能够通过自己的人脉资源找到合适的候选人。这就要求猎头顾问具备良好的人际沟通和社交能力，能够与不同层次和背景的人建立信任和合作关系。

时间压力与工作强度大

猎头顾问通常需要在规定的时间内找到合适的候选人，并与客户达成一致。这意味着猎头顾问需要在紧张的时间表下工作，并能够处理多个招聘项目，这对于猎头顾问的时间管理和组织能力提出了较高的要求。

猎头未来几年的市场需求

市场需求巨大

随着国家发展战略的变化和经济结构的升级，各个行业对于人才的需求更加多样化和专业化，这将使得猎头行业在未来几年内市场需求巨大。企业在转型升级过程中，人才需求此消彼长，基础性、重复性职位减少，新职位不断涌现，对人才质量提出更高要求，需要猎头协助寻找合适人选。

技术革新带来机遇

猎头行业在信息技术的应用上有更大的发展空间，例如人工智能的普及使得猎头行业可以利用人才预测、人才标签技术等方式更好地招募和评估人才。各类招聘平台和社交网络技术的广泛应用使得企业可以更方便地获取符合需求的人才信息，同时也为猎头企业提供了更多招募人才的渠道，技术进步也让远程办公成为可能，提高了企业对于猎头行业的需求，使得人才选择更为精准和高效。

人力资源需求多元化

未来人才市场更加多元化，职业形态进一步多样化，企业在选择人力资源咨询服务时会更考虑专业性和服务质量，猎头企业需要根据市场需求调整业务，致力于更加专业化、细分化和高效化的服务。除人力资源咨询业务外，人才的奖励机制、职业规划等方面的需求也会进一步多变，求职者的选择空间更加广泛，这将提高对猎头行业的需求。

公司拓展提供机会

在中国经济结构升级背景下，各行业和企业对高精尖人才的需求增加，猎头企业将得到更多业务机会，促进整体规模扩大。企业在拓展业务和市场过程中需要大量人才支持，猎头企业可与企业合作，提供培训、人才推荐和人力资源咨询等专业服务，赢得品牌口碑和企业信任。同时，随着经济全球化的深化，猎头企业面临更大、更广阔的市场挑战，如何适应全球化趋势，为客户提供定制化服务成为思考的问题。

成功猎头的职业发展路径

初期的知识与技能积累

猎头顾问需要具备一定的背景和教育背景，通常情况下，本科及以上学历在人力资源管理、商业管理或相关领域的学习能够为猎头顾问提供必要的知识储备和专业基础。在入门阶段，需要掌握人力资源管理、招聘理论与方法、心理咨询、沟通技巧等基础知识，同时要了解各类行业的基本情况，以便准确把握人才招募需求。还可以通过实习接触真实猎头项目，了解工作流程，积累实战经验，或者参与项目提升业务能力和团队协作能力，积极参加行业交流活动，结识业内人士，拓展人脉资源。

中期的专业与行业深耕

随着经验的积累，猎头顾问需要选择在某个特定行业进行专攻，以积累更多的行业经验和人脉资源。他们需要具备丰富的行业经验和人脉资源，熟悉特定行业的猎头顾问更容易与企业建立联系，并能够更好地理解企业的需求。同时，要具备一定的市场洞察力和商业意识，关注人才市场动态，了解不同行业的发展趋势和人才需求，对企业的战略目标和商业模式有一定了解，以便提供更具战略性的人才解决方案，这需要持续学习和更新知识以保持竞争力。

后期的多元发展

管理岗位晋升

资深猎头有专业能力的同时也具备领导能力，可以在猎头公司内部或者其他企业中担任管理岗位，例如项目经理、团队负责人、部门经理等，进一步提升管理和领导能力，实现职业道路的升级与发展。

创业之路

许多资深猎头根据自身经验和市场需求，选择自主创业成立自己的猎头公司，或与其他猎头联合创业，为企业和求职者提供更专业的服务，从而获得更大经济收益，拓展业务范围，提升影响力。

特聘顾问或行业专家

资深猎头在职业生涯中积累了丰富的人才资源、猎头技能和行业经验，这些知识可以被企业所需，成为企业特聘的猎头顾问，或者成为行业专家为行业内的企业和求职者提供解决方案，专业知识有助于提高自己的咨询能力和影响力。

跨行业跨领域发展

资深猎头学习和积累的内容涉及企业、人才、领导力等多方面专业知识，可以跨足不同领域和行业，成为专业人士的咨询顾问和行业领军人物，提高自己的市场竞争力。

不同地区猎头工作前景对比

一线城市

优势

• 需求旺盛：一线城市集中了大量的总部企业、跨国公司和新兴的高科技企业，这些企业业务发展迅速，对高端人才的需求持续增长，为猎头工作提供了广阔的市场空间。例如北京的金融街聚集了众多金融机构，上海的陆家嘴是金融和高端服务业的集中地，深圳的南山科技园有大量的科技企业，它们对各类高端人才如金融高管、技术专家等的需求量巨大，猎头在其中大有可为。
• 资源丰富：一线城市在人才、信息、技术等方面的资源丰富。这里汇聚了来自全国各地乃至全球的优秀人才，猎头可以更容易地找到合适的候选人。同时，各类行业展会、研讨会、社交活动频繁，便于猎头建立广泛的人脉关系，获取最新的行业信息，有利于开展业务。
• 高薪诱惑：由于企业竞争激烈，为了吸引和留住高端人才，往往愿意支付高额的薪酬，这也使得猎头的佣金收入相对较高，吸引更多的猎头人才涌入一线城市，进一步推动了猎头行业的发展。

挑战

• 竞争激烈：大量的猎头公司和从业者集中在一线城市，导致市场竞争异常激烈。猎头公司之间为了争夺客户和人才资源，需要不断提升自身的服务质量、品牌影响力和专业能力，从业者也面临着巨大的竞争压力，需要不断提升自己的竞争力才能在市场中立足。
• 成本高昂：一线城市的办公场地租金、人员工资等成本较高，这对猎头公司的运营成本造成较大压力，也在一定程度上影响了猎头工作的利润空间，对于一些小型猎头公司来说，生存和发展面临一定挑战。

二线城市

优势

• 发展潜力大：随着中国经济的发展，二线城市的经济实力不断增强，许多企业在二线城市布局业务拓展，对人才的需求逐渐增加。例如成都、杭州、武汉等城市，在互联网、智能制造、文化创意等领域的企业发展迅速，对专业人才的需求催生了对猎头服务的需求，猎头行业有较大的发展潜力。
• 政策支持：一些二线城市为了吸引人才和企业，出台了一系列优惠政策，这不仅有助于企业的发展，也为猎头工作提供了良好的政策环境。例如人才引进补贴政策可以吸引更多的人才流入，为猎头寻找人才提供了便利，同时也促进了企业与猎头的合作。
• 成本相对较低：相比一线城市，二线城市的办公成本、人员成本等较低，这使得猎头公司的运营成本相对较低，在服务价格上可能具有一定的竞争优势，同时也能在一定程度上提高利润空间。

挑战

• 人才储备相对不足：尽管二线城市的人才数量在不断增加，但与一线城市相比，整体的人才储备尤其是高端人才储备相对不足，这可能会给猎头寻找合适的候选人带来一定的困难，需要猎头公司花费更多的精力挖掘和吸引人才。
• 行业成熟度较低：猎头行业在二线城市的发展相对较晚，行业成熟度较低，企业和人才对猎头服务的认知和接受程度可能不如一线城市高，这需要猎头公司花费更多的时间和精力去推广和开拓市场。

三线及以下城市

优势

• 新兴需求：随着一些新兴产业向三线及以下城市的转移，如部分制造业、特色农业、旅游业相关的企业，对当地的人才结构提出了新的要求，也带来了猎头工作的新兴需求。例如一些特色旅游城市，随着旅游业的发展，对旅游管理、营销等专业人才的需求增加，猎头可以在这些领域发挥作用。
• 区域特色人才挖掘：三线及以下城市往往有自身的区域特色产业和人才，如一些传统手工艺产业的传承人才、地方特色农业的技术人才等，猎头可以挖掘这些特色人才，满足企业的特殊需求，同时也有助于保护和传承地方特色文化和产业。

挑战

• 市场规模小：三线及以下城市的企业数量相对较少，规模也较小，对高端人才的需求量有限，这使得猎头行业的市场规模较小，难以形成规模效应，限制了猎头公司的发展空间。
• 观念和资源限制：在一些三线及以下城市，企业和人才对猎头服务的观念可能比较保守，对猎头服务的接受程度较低。同时，在人才资源、信息资源等方面相对匮乏，不利于猎头工作的开展。