广大大

亚太手游市场潜力报告·动作竞技篇：腾讯沐瞳Garena独占MOBA赛道

自2021年亚太市场移动游戏市场规模占比超60%开始，亚太地区已然成为全球移动游戏市场不可或缺的重要部分。为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区手游市场资讯，广大大联合中国台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太手游市场潜力系列报告》。 《亚太手游市场潜力报告》共计6篇，本期为第六篇动作竞技报告，其他包括策略SLG、动作RPG+MMO、卡牌RPG、模拟和混合休闲，后期还将推出亚太手游报告总集篇。 本期我们接着带来系列报告的第六篇，同时也是出海厂商最为关注的品类之一——亚太手游市场潜力报告：动作竞技篇 无论是从游戏总流水、游戏声量、国民普及度来说，动作竞技品类都已经成为手游行业一朵难以企及的“奇葩”。 MOBA、大逃杀、射击竞技手游凭借竞技性、操作性、社交性占据全球玩家大量游戏时长； 大量端转手的人气IP大逃杀手游占据手游市场，竞争较为激烈，而MOBA手游则呈现出极强的顶端优势； 动作竞技手游随时开始的移动地形优势给予玩家更低的准入门槛； 动作竞技手游一局游戏25~30分钟的游戏时长贴合多数玩家的专注时长； 天然的竞技观赏性使得动作竞技手游成为直播平台和电子竞技比赛的宠儿。 下文中我们将结合亚太手游市场潜力报告中的内容，为大家做出解读：   赶超欧美，亚太地区动作竞技玩家超1.8亿 从整体数据来看，亚太动作竞技类玩家总体数量呈现稳定趋势，2023Q1环比涨幅约为0.8%。虽然涨幅并不明显，但基于亚太总计1.9亿的动作竞技玩家总数来说，一个稳定的增长趋势足以让动作竞技品类赚得盆满钵满。随着网络基础设置和电子竞技比赛的不断普及，东南亚地区也展现出了与人口数量相匹配的飞速增长趋势。 从亚太各地区动作竞技玩家分布图来看，印尼、菲律宾、越南地区已经成为动作竞技类手游的龙头市场。印尼地区的玩家总数高达7千万，占动作竞技类总体玩家数的37%，相较于占比最低、发展最为成熟的日本手游市场，多出了6100万名动作竞技玩家。 除了极具人口优势的印尼手游市场，菲律宾同样值得厂商们重点布局。菲律宾拥有36.4M的较高玩家数量，占比更达67%为首，在菲律宾手游市场，每10个就有7个人玩动作竞技类手游，玩家占比最高。 蓝海预定，印尼、泰国占据亚太竞技手游半壁江山 数据显示，2023Q1亚太各地区动作竞技付费游戏玩家数量为7680万，环比增长2.6%，涨幅显著。地均付费玩家占比高于30%，高达41.19%的平均付费玩家占比也展现出了动作竞技玩家们极强的付费意愿，和对优质内容、优越体验、优秀比赛的无限渴望。 除了大盘数据表现优秀外，部分手游市场表现出了极强的发展潜力。如泰国地区凭借830万动作竞技付费玩家、47%的付费玩家占比，一跃成为动作竞技头号手游市场。 射击大逃杀霸屏投放，大厂垄断MOBA手游赛道 MOBA作为电子竞技的重要一环，其本身高进入门槛、高社交依赖、高技术壁垒的三高特性，也使得仅有两家大厂突破重围登录投放榜单。除了强调玩法带来爽感刺激外，MOBA品类的视频素材则展现了更多东南亚特色，在BGM选取上，喜爱节奏感强的电音和具有本土特色的流行音乐。从游戏背景来看，MOBA手游可分为IP改编/IP开发两类： IP改编：以端游【英雄联盟】IP为基础开发的【英雄联盟手游】、以手游【阴阳师】IP为基础开发的【决战平安京】、以主机游戏【宝可梦】IP为基础开发的【宝可梦大集结】、以漫威影视IP为基础开发的【漫威超級戰爭】。 IP开发：【Honor of Kings】【Mobile Legends:BangBang】【Garena 傳說對決】。 由此可见，IP改编类MOBA手游才是市场的主流选择，这也为其他想要入局MOBA手游中小厂商添加了一道无形的门槛。 投放榜单数据显示，动作竞技赛道竞争激烈，进入门槛高： 从游戏玩法来看，射击类与大逃杀类竞争最为激烈； 从美术风格来看，多为偏欧美漫画的夸张风格与极致写实； 从游戏本身来看，动作竞技类手游中端转手占比较大。 由腾讯海外厂牌Level Infinite发行的末日生存手游打破动作竞技榜单僵局，【Undawn】于6月13日上线。上线不到20天，双版本累计下载量近400万次，双端累计投放素材去重数量高达4000条。【Undawn】的热门素材公式如下： 第一人称生存体验 开放世界交互展示 细致捏脸展示 爆头、瞄准、射击，细致武器展示 以【Undawn】的近期热门素材为例，精细的捏脸体验使其从一众末日生存手游中脱颖而出。素材中强调的SOC概念：生存体验（Survival）、开放世界（Open World）、大世界建造（Crafting）三大核心元素构成的复合型玩法则能吸引更多深度玩家。

总计1.6亿玩家的蓝海赛道： 融合三消制霸混合休闲

自2021年亚太手游市场移动游戏市场规模占比超60%开始，亚太地区已然成为全球移动游戏市场不可或缺的重要部分。为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区市场资讯，广大大联合中国台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太手游市场潜力系列报告》。 《亚太手游市场潜力报告》共计6篇，本期为第五篇混合休闲报告，其他包括策略SLG、动作RPG+MMO、卡牌RPG、模拟和动作竞技（MOBA、大逃杀），每双周更新。 本期我们接着带来系列报告的第五篇，同时也是出海厂商最为关注的品类之一——亚太手游市场潜力报告：混合休闲篇 混合休闲游戏其实就是超休闲游戏的PROMAX版本，其保留了超休闲或休闲游戏的易上手性 。不过它也有着以下的优点： 多样化的游戏体验：因为结合了多种游戏类型，所以相对玩家来说混合休闲游戏的玩法更加丰富多样，能带来更多的乐趣或者更长的游玩时长。 系统化的用户运营：混合型休闲游戏通常会建立完善的用户运营体系，包括用户数据分析、用户行为研究、社群运营等多个方面，通过这些手段来优化游戏体验，增加用户黏性，提高用户留存率。 多元化的宣传手段：超休闲的素材几乎都是GamePlay类型的，而混合休闲在营销层面显然要更丰富，能尝试更多的买量创意形式，还能借助社交网络推广、口碑营销等多种手段。 下文中我们将结合亚太手游报告中的内容，为大家做出解读：   1.6亿亚太混合休闲玩家，日本市场优于港台 作为休闲赛道中的最新黑马，混合休闲类玩家人数占比巨大，且呈现稳定增长态势。从整体规模来看，亚太混合休闲玩家2023Q1总数高达1.6亿，环比增长2.1%，仅1个季度，亚太混合休闲玩家便狂涨115万人。 除了大盘数据增长喜人，亚太各细分市场也均呈现增长趋势，以印尼地区为例，印尼混休玩家高达5476万，居亚太之首。其次是菲律宾市场，混休玩家总数排名第二，而玩家占比以54%居首，惊人的玩家占比也象征着：每10个人中就有5位玩家，这也使得菲律宾成为混休赛道的又一强有力蓝海市场。 日本和韩国作为中重度手游出海T1市场，受当地玩家喜好影响，混休玩家占比相对较低，分别为23%和22%。 印尼、越南混合休闲“新蓝海”，搏击亚洲手游市场 数据显示，2023Q1亚太各地区混合休闲付费游戏玩家数量为5354万，受混合休闲赛道扩张、总体玩家数量增长影响，虽然总体付费玩家占比环比下降1.1%，却依旧是出海市场受瞩目的新蓝海。 越南以40%的付费占比，位居亚洲市场第一，紧随其后的是泰国(39%)和菲律宾(37%)，付费成长表现出色，但仍需参考玩家实际花费金额。 进攻高净值日本市场，Z世代热衷于短视频 根据混合休闲玩家平均年龄，以及大多数玩家平均广告浏览时长、下载转化，我们发现不同年龄段的玩家适用于不同的广告投放平台，以高净值日本市场玩家细分画像为例： Z世代（1990~2000年出生）热衷于视频、用户原创内容； Y世代（1980~1990年出生）追随国内外购物平台与社交媒体； X世代（1960~1970年出生）更关注新闻时事与财务动向。 更多玩家年龄喜好分类，混合休闲玩家游戏支出规模、喜爱产品等细致数据，欢迎下载报告查看具体内容。 消除放置经营装修副玩法加成，吸血鬼like肉鸽玩法混合休闲大爆 从投放榜单来看，目前混合休闲赛道的竞争主要集中于三消（消除）、放置（经营）、肉鸽等三个细分品类。 三消（消除）手游毫无疑问是当下混合休闲手游中占比最大的戏份玩法，厂商们通过为三消玩法赋予装修、经营、附加养成玩法，拉长用户在线时长，用心塑造剧情从而加强与玩家的情感链接。 肉鸽的爆火则得归功于【吸血鬼幸存者】、海彼【Survivor.io】的优异成绩，割草玩法自带的爽感也使得其游戏素材与TikTok等短视频平台十分契合。 根据广大大数据研究院统计，2023年亚太热门混合休闲素材套路如下： 升级&战斗，突出成长养成要素； 狗血抓马剧情，真人演绎增强可信度； 短视频开头，xx挑战+Gameplay完成引流转化。 以【Survivor.io】的近期热门素材为例，开屏的大额钞票吸引用户目光，“活15分钟，给你500美元”的冲击性台词拉高用户的好奇与期待，随后切入Gameplay展示畅快割草玩法和装备升级爽感，真人素材给予用户更高代入感。

洞察亚太 | ASMR扎堆模拟品类，宫斗、商战、古风题材最受欢迎

自2021年亚太手游市场移动游戏市场规模占比超60%开始，亚太地区已然成为全球移动游戏市场不可或缺的重要部分。为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区市场资讯，广大大联合中国台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太手游市场潜力系列报告》。 《亚太手游市场潜力报告》共计6篇，本期为第四篇模拟报告，其他包括策略SLG、动作RPG+MMO、模拟、混合休闲和动作竞技（MOBA、大逃杀），每双周更新。 在上期发布的《亚太手游市场潜力报告——卡牌RPG》一文中，广大大数据研究院表示“掌握了亚太，便是掌握了手游成功的捷径”，发布后许多用户表达了认可。 本期我们接着带来系列报告的第四篇，同时也是出海厂商最为关注的品类——亚太手游市场潜力报告：模拟篇 模拟品类的玩法之丰富、题材之创新、营销之多变，使其成为中重度手游中罕见的下载、收入、投放一把抓的优秀品类。当然，这也使得模拟品类在亚太手游市场的竞争极为激烈： 题材丰富，不同于RPG品类深钻日系二次元美术风格，模拟品类的美术风格非常多变，古风、萌系、欧美风均有受众玩家； 模拟品类中以模拟经营、时间管理类玩法为主，以ASMR、益智解谜、拉环玩法为辅的副玩法微创新模式已然跑通，玩家反馈良好； 模拟品类是少有的男女通吃，例如女性玩家喜爱宫斗、农场、牧场、养成题材，而男性玩家则更爱官斗、商斗、客栈等… 下文中我们将结合亚太手游报告中的内容，为大家做出解读： 微创新让模拟品类重新伟大，亚太手游市场下载收入两手抓 从整体规模来看，亚太地区模拟品类市场总人数超107.3M，市场份额稳定环比增长4.3%。其中，以人口数最多的印尼总玩家数达35.9M为首，且占模拟类整体玩家比例42.8%。 依市场占比来看，印尼(38%)、泰国(30%)、香港(29%)，都实现了比均值更高的占比，而增长显著的泰国更以市场占比30%挺进排名第二，也显示了泰国未来有着良好的发展空间。巨大的人口优势赋予印尼地区显著的市场发展潜力，增长幅度最高的泰国地区则拥有更加积极的发展区间。 根据各个地区模拟玩家数量可知，印、菲、泰、越的用户体量高于均值，尤其印尼，若想针对下载数布局，这四个市场拥有最大流量。 亚太手游市场付费玩家增长110万，新马付费玩家占比已过半 新马泰、印尼市场超高的用户体量为模拟品类带来了数量充足的潜在玩家，而模拟玩家超高的付费率直接成为支撑模拟品类稳定扩张的最强支柱。 调研数据显示，模拟品类整体付费市场发展稳定，成长幅度虽然不高，仅环比增长2.5%、新增110万付费玩家。但从游戏的付费渗透率来看，付费玩家占整体玩家比例41.8%，表现仍算出色。 其中，印尼市场的付费玩家数达19.5M，为亚太手游市场中最高。这也意味着印尼市场一直以来下载居高不下、收入转化艰难的困境终于被打破。印尼市场的流量成功转化也使得其备受全球厂商关注。而新马市场虽略小仅2.8M，但玩家付费意愿高，市场偏好付费内容，未来模拟市场的发展值得期待。 不同年龄的模拟玩家喜好差异也十分巨大。例如18-24岁玩家喜欢更有创造性、自由度的模拟产品，如【Roblox】，而年龄更大的25+用户偏爱【SAKURA School Simulator】【汤姆猫】系列等老游。 更多玩家年龄喜好分类，模拟玩家游戏支出规模、喜爱产品等细致数据，欢迎下载报告查看具体内容。 ASMR扎堆，宫斗、商战、古风题材最受亚太手游市场欢迎 模拟品类作为爆款频出的热门赛道，2023Q2除了老游戏稳定运营、流水常青外，新游们也凭借在玩法、题材、联动、营销上的微创新拔得营收头筹。 天龙互娱凭借模拟医院题材+稳定经营升级玩法+ASMR副玩法买量营销,不仅5月双端下载成功突破530万，更是连续一个月内高居美国AppStore游戏免费榜单TOP5位置。 点点互动旗下【Frozen City】则在玩法微创新上下了功夫，将“修房补屋”副玩法融合卡牌RPG、放置等融合，上线后登上40多个国家及地区的免费榜Top10。 女性向宫斗产品稳定投放，素材元素多为服装搭配、困境选择、抓马剧情。其中故意失败、下载“假”游戏、不氪金全靠智商等套路转化效果最好。 搞怪or抓马，奇葩素材助力新/老模拟游戏登顶全球手游市场 根据广大大数据研究院归纳，2023年热门模拟素材套路如下： TikTok短视频风格+荷尔蒙诱惑+激情文案 ASMR沉浸式享受+修脚恶心又解压 Drama剧情+问题解决+故意失败引导下载 模拟素材多用爽感营销，常用TikTok劲爆短视频作为素材灵感来源，荷尔蒙与解压类型十分好用。部分素材针对男性玩家推出drama偷情剧情，猎奇+问题解决失败引导玩家下载体验。 其中Q2新晋模拟顶流【Happy Hospital】则用更加猎奇的ASMR副玩法买量素材吸引到无数玩家。常见的ASMR游戏素材可以根据视频效果分为解压和重口两类。而依照广大大数据研究院统计结果来看，全球绝大多数玩家口味超重，ASMR素材更是朝着搞怪、抓马、血腥、恐怖的道路上一去不复返。  

亚太手游市场潜力报告·卡牌RPG篇：日本多氪佬，印菲潜力大！老卡牌靠“副玩法”买量焕发第二春

为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区市场资讯，广大大联合中国台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太手游市场潜力系列报告》。 《亚太手游市场潜力报告》共计6篇，本期为第三篇卡牌RPG报告，其他包括策略SLG（已发布）、动作RPG+MMO（已发布）、模拟、混合休闲和动作竞技（MOBA、大逃杀），每双周更新。 在上期发布的《亚太手游市场潜力报告——策略（SLG）》一文中，广大大数据研究院表示“掌握了亚太，便是掌握了手游成功的捷径”，发布后许多用户表达了认可。 本期我们接着带来系列报告的第三篇，同时也是出海厂商最为关注的品类——亚太手游市场潜力报告：卡牌RPG篇 亚太地区也是卡牌RPG手游竞争最激烈的地区： 首先众多优秀的厂商都集中在此，这让这一品类在亚太地区有着丰富的美术和技术人员； 亚太地区的用户对于这一经典玩法接受度颇高，你不用花费更多精力来打磨核心玩法； 抽卡氪金是一个非常成熟的手游商业化模型，如果你能设定好你卡牌的人物背景或者立绘，很多玩家都会愿意为此花费金钱或者时间。 下文中我们将结合亚太手游报告中的内容，为大家做出解读： 卡牌RPG手游市场再创新高，亚太发展前景广阔 整体玩家环比增幅约7.4%，依手游市场占比来看，菲律宾(35%)、越南(33%)、泰国(31%)、台湾(30%)，均有不错的表现，逐年递增的趋势，也说明了海外玩家对卡牌RPG品类的喜爱程度。 值得关注的是，印尼手游市场占比24%，但总玩家数达29.1M，而菲律宾总玩家数19.3M，若想冲下载数，印、菲是不错的选项。日、韩手游市场占比仅12-14%，环比也呈现下滑趋势，若想针对这两个市场布局新发展，须作出新规划；新马、港手游市场占比优于此次调研均值，也显示出未来发展潜力。 卡牌RPG玩家活跃且付费率高，日本玩家低量高付费用户 卡牌RPG类手游在亚洲手游市场保持稳定增長，整体手游付费市场环比增幅约10.5%，占总玩家44%，印尼、菲律宾、越南、泰国有玩家量且愿意付费，占比均超过40%，这也显示卡牌RPG类手游在亚洲手游市场有着良好的发展空间。 印尼和泰国以48%的市场占比位居第一，印尼总付费玩家达13.8M，被当地玩家接受的同时，也有着极大的买量力度。 值得注意的是，日本移动游戏用户支出增长至每人$187USD，同比去年增長约$60USD，這也表示玩家数量多并不代表对游戏收入的贡献度高，也因此提升玩家含金量，是未来布局的重要方向；针对不同手游市场的特性、玩家能力和付费意愿去规划，那么轻度用户也有转变为中度、核心用户的可能。 副玩法拯救“老手游”，卡牌RPG 2023Q2新游表现突出 在2023年Q2，卡牌RPG手游不论是在投放还是收入表现上都表现突出。最具代表性的产品要数米哈游旗下4月份上线的二次元回合卡牌至邮箱【崩坏：星穹铁道】。该游戏上线当天登顶114个地区免费榜榜首，开服5天流水达$2060万，30天累计流水$1.12亿。 作为移动游戏中最为经典的玩法，卡牌RPG中有着许多上线多年且玩法经典的老手游戏。在竞争日趋激烈的当下，很多卡牌产品也希望找到新的突破点，在此冰川网络和Panoramik Games等多家公司尝试用“休闲副玩法”来与卡牌RPG融合，让很多“老手游”重新焕发增长第二春。 老手游寻找新的“副玩法”迭代升级 在素材创意上，很多老的卡牌产品都依靠“副玩法”买量迎来自己游戏的第二春。不过随着时间的推荐，玩家对于“副玩法”的鉴赏门槛也逐步提升，厂商也在不断尝试用新的内容来吸引用户。

付费玩家暴涨300万！亚太厂商如何统治动作RPG+MMO赛道？

本文是广大大联合台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太市场潜力系列报告》的第二篇。为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区市场资讯，广大大联合台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太市场潜力报告》，报告共计6篇，本期为动作MMO+RPG报告，其他包括策略SLG（已发布）、卡牌RPG、模拟、混合休闲和动作竞技（MOBA、大逃杀），每双周更新。 在上期发布的《亚太市场潜力报告——策略（SLG）》一文中，广大大数据研究院表示“掌握了亚太，便是掌握了手游成功的捷径”，发布后许多用户表达了认可。 本期我们接着带来系列报告的第二篇——亚太市场潜力报告：动作RPG+MMO篇 毋庸置疑，RPG（MMO+动作）品类手游备受亚太地区玩家的青睐，亚太厂商在该品类上也颇有建树： 韩国厂商自端游时期就擅长MMO产品，而在手游时代韩系MMO更是收获了全球上亿玩家； 仙侠MMO算是最为成熟的手游化产品，很多中国厂商在此赛道将自己的游戏产品成功推向海外； 将动作和RPG融合，【Survivor.io】让很多厂商将目光聚焦到混合赛道。 下文中我们将结合报告中的内容，为大家做出解读： 亚太RPG：印尼、菲律宾、越南、泰国是值得投资的新兴市场 调研数据显示，在动作RPG+MMO类型中，玩家数前三高分别是印尼(30.86M) 、 菲律宾(18.44M)  、 越南(17.45M) ，占国家人口数前三高分别为，越南(36% )、菲律宾(34% )、泰国(28%) 印尼国家人口数优于其他调研国家，2023 Q1玩家人口数更增长9.2%，总数高达30.86M，市场未来发展值得期待。值得注意的是，台湾、香港和新马虽人口数少，但玩家占比均超过20%，这也显示动作RPG+MMO类游戏市场的发展空间十分广阔。 亚太RPG：付费玩家总数增长约3百万人 2023Q1在动作RPG+MMO品类付费的玩家近500万名，环比2022Q4上升6.5%，但占地区人口数均不达20%，菲律宾16.5%为最高，日本3%为最低，付费率仍需增强。 调研数据显示，印尼付费玩家达16.46M最多，菲律宾占国家人口数17%最多，也显示了印尼、菲律宾、越南在动作RPG+MMO类市场上的重要性愈发凸显，总体而言，发展趋势仍然向好。 日本和南韩玩家的付费意愿较低，台湾、新马、香港虽人口数较少，但付费玩家占比仍超过10%，总人数达五百万人以上，市场的未来发展值得期待。 亚太厂商垄断赛道，MMORPG成最强投放品类 在近3个月投放榜单中，榜首为著名游戏《仙境传说》的手游国际服版本【Ragnarok Origin Global】，该游戏由韩国公司Gravity Game负责发行，目前产品双端累计去重后素材超过2万条。 此外还有很多产品孵化自端游或者其他游戏产品： 【Revelation: Infinite Journey】这款产品是中国著名端游【天谕】的手游海外版本，该游戏由网易游戏负责研发，目前游戏的东南亚发行工作由越南发行商VNG Game负责。 【永恆島LaTale】是著名端游《彩虹岛》的IP正统手游产品。 【Summoners War: Chronicles】是韩国著名手游《魔灵召唤》的续作MMO产品。 另外仙侠MMO也是本次榜单中的重点产品，其中最具代表性的厂商都来自中国大陆地区，主要为：露珠游戏、广州天游和君海游戏。 MMO“怀旧 & AI”——亚太RPG市场营销新旧碰撞 在素材创意上，由于很多产品都孵化自老IP，因此在众多创意中都重点展示之前相关的“老游戏”的画面，希望通过情怀等元素将之前IP积攒的用户群体吸引到移动端上。 广告主：Ragnarok Origin Global  展现估算：31.2万  投放渠道：FB News Feed

亚太手游市场潜力最新报告·策略篇：过亿玩家近半付费，莉莉丝、IGG用新品重改策略营销格局

亚太地区移动游戏市场的规模庞大且持续增长。数据统计，亚太地区移动游戏用户数量已超过10亿，占全球总量的近一半。 值得注意的是亚太地区拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级，为游戏消费带来了强劲的增长动力。其次，亚太地区智能手机的普及率达到了令人瞩目的水平。超过15亿的智能手机用户意味着越来越多的人可以随时随地享受移动游戏的乐趣，为市场的增长提供了有力支撑。 最重要的是，亚太地区作为游戏技术创新的领先者，为全球游戏产业注入新的活力。从虚拟现实到增强现实，从电子竞技到社交游戏，亚太地区的游戏开发者在推动行业的不断演进和创新方面发挥着关键作用。 因此掌握了亚太，便是掌握了手游成功的捷径。为了让各位出海伙伴获得最新的亚太地区市场资讯，广大大联合台湾知名营销机构SoWork摘星推出《亚太市场潜力报告》，本报告共计6篇，包括策略（SLG）、MMORPG、卡牌RPG、模拟、混合休闲和动作竞技（MOBA、大逃杀），每双周更新。 玩家总数保持增长，印尼拥有最多策略游戏玩家 策略类游戏在移动游戏市场中备受关注，数据显示2023年Q1的越南、菲律宾、泰国均有2%的增长幅度，而策略类游戏在日本影响力较低，仅占人口数3%。 值得注意的是，印尼、菲律宾和越南的策略类手游玩家数量均占该国家人口30%以上，这也表明，策略类游戏在部分亚太地区的发展空间仍有相当广阔的机会和潜力。 泰国、香港的策略类付费玩家占比高 策略类手游的玩家数量在持续增加，而愿意付费的玩家总体也保持稳中有升的态势，数据显示，超过四成以上的玩家愿意支付费用来提升游戏体验，泰国和香港更超过50%。 印尼的策略类付费玩家同比下滑4%，但总玩家数量仍保持在1,800万人左右，仍具备很大的市场潜力。 同比2022年Q4，付费型策略玩家的增长幅度以越南达4%最多，泰国3%位居第二，这也显示了越南、泰国在策略类手游市场上具有一定的潜力和竞争力。 新产品投放表现突出，厂商希望借新游突破营收壁垒 在策略（SLG）投放榜单中，几乎所有的产品都来自中国研发商。同时也因为策略类产品长运营、重买量的思路，使得该品类涌现出许多表现突出的优质创意。 而在近3个月投放趋势中，众多新产品的表现十分突出。比较有代表性的产品有： •  由乐狗游戏研发、莉莉丝负责发行的游戏【Call of Dragons】是iOS端投放力度最大的产品。海量的投放以及游戏在欧美优质的表现让发行公司莉莉丝在4月份整体营收提升明显。 •【Doomsday】最早于2021年8月就已经上架，但游戏在今年3月15日在日本、韩国、中国台湾等地区重新上架。 • IGG另外一款产品【VikingRise】也在4月13日全球上线，凭借维京题材在广泛的受众和优秀的游戏玩法让产品上市后备受关注。 “真人”和“副玩法”成为策略买量关键词 在素材创意上，策略类广告主偏爱使用“真人”和“副玩法素材。下面的这条创意来自广告主【Call of Dragons】，用演员夸张的表情来吸引用户的关注。同时素材文本中突出了PS4来吸引主机游戏玩家。结尾处还用莉莉丝另一款游戏【Rise of Kingdoms】为新游戏站台宣传。 投放天数：18  展现估算：32.3万  投放渠道：FB News Feed 后续MMORPG、卡牌RPG、模拟、混合休闲和动作竞技（MOBA、大逃杀）报告内容，将每双周更新。 关于“广大大” 使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖近70个国家/地区，70多个全球广告渠道。比如Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity，等知名广告渠道，全部广告创意已经达到13亿级别，每天更新百万以上。通过投放天数、展现曝光、热度、互动4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。 广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务1000+家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。   关于“SoWork摘星” SoWork擅长将数据转换为行动洞察，协助品牌主们把资源放在正确的地方。项目包含在地洞察、跨国市场洞察及重整行销布局。 整合44+跨国市场数据库，数据源含玩家洞察资料库、手游分析、Amazon、互联网评析、舆情聆听等。每年洞察产出400+报告，如市场情报搜集、出海机会点报告、人群画像研究、营销成效追踪等 服务范围涵盖3大洲200+跨国品牌，梳理全球市场关键榜单，产业经验横跨手游、3C、美妆、金融、民生消费品、速食、手游、外送平台、电器、电商、房产等，运用数据，结合超过多年品牌服务经验，整合多元数据，深入剖析市场竞争变化、全面研究消费者，帮助品牌全方位了解整体市场趋势。

爆量广告营销公式：助力精准营销推广与国外营销推广

过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示，平均获客成本同比上涨约12%。在广告营销方面，买量成本持续提升、出价基本固定、定向基本放开的情况下，精准营销推广成为了帮助获客的决定性因素。这就对优化师产出优质素材，降低试错成本提出了更高的要求。广大大为出海企业提供国外营销推广服务。 买量市场竞争激烈，内卷严重。面对大量的素材需求，优化师们普遍面临着灵感枯竭、转化效果不稳定以及平台审核的不确定性的困境。 广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家移动应用与游戏客户的经验，总结出一套素材分析公式。下文将从多个维度对如何做好素材分析展开详尽讲解与案例实操，为移动应用从业者提供更切实可行的方法论，打造更高转化率的广告作品。 素材分析公式包含投放天数、展现曝光、热度、互动指标4大维度，由广大大独家#爆款创意分析模型#衍生而出。 投放天数是广告主使用该素材的时长；天数长说明广告主在持续使用该素材进行投放吸量，可见创意经典；天数短说明广告主新近使用该素材进行投放尝试，测试市场反映。 展现曝光是判断素材质量的关键参考指标；相较而言，投放天数相近的素材，展现曝光越高说明该素材的质量越高。 热度是一个综合指数，其数值与素材的投放天数、展现曝光和互动指标相关。热度值越高代表素材的综合竞争力越强。 互动指标即原帖广告的互动数值，包括但不限于转发、评论和点赞。转发量高说明受众认可度高，评论量多说明具有讨论价值或争议点多，点赞量高则说明受众喜爱度高。 为帮助优化师解决灵感容易枯竭、素材转化效果不稳定的问题，广大大提供热门广告、新秀广告和高关注度广告三套分析公式，精准洞察把握热点素材、潜力素材与受众心理。   01 热门广告 筛选公式：投放天数不限+展现曝光较高+热度高（或原帖互动指标高） 优化师可使用“热门广告公式”在广大大的广告创意版块中筛选符合条件的素材，除了公式中的展现曝光、热度等筛选条件，广大大还支持按照游戏/应用的类型、投放平台、国家/地区等多个条件组合筛选呈现。 比如，想要了解具体某个应用所投放的全部广告中的热门素材，搜索过程中，优化师可自主选择投放平台、国家/地区，然后按展现估算、热度或点赞量进行排序，按广告主相似度、素材相似度进行去重，辅助精准筛选。 除了自由筛选之外，广大大还提供更便捷的广告创意热门榜，将某时段内广告最新一天的展现曝光排序整合呈现。查看榜单时，优化师同样可选择投放渠道、统计时段、应用类型、国家/地区等条件自由组合筛选。除全球化渠道外，广大大也提供日、韩特色渠道数据，覆盖面广；时段可选近7天/30天/90天，选择多样；最大化帮助筛选出更符合需求的、更具备参考价值的热门广告，提升素材爆款率。   以阅读类应用广告为例，我们发现某款阅读应用的一条素材投放天数62天，预估展现10.6M，素材热度高达999。与常见的真人上演抓马剧情的套路不同的是，这条素材用的是短信聊天形式，十分新鲜。观察其转化估算，高达19.2K，可见此类素材形式对阅读类应用的下载转化有不错的效果。 更进一步，我们通过广大大原帖广告功能发现广告主关闭了广告评论。这一策略虽然减少了互动，但能够有效避免“剧透”，充分提升受众好奇心，不失为下载转化的另一种助力。   02 新秀广告 筛选公式：投放天数小于90天+展现曝光高+热度较高（或原帖互动指标高） 新秀广告即热门广告中新近出现的广告，相较热门广告更能反映近期素材趋势。同样，广大大提供使用新秀广告公式自由筛选和更便捷地查看广告创意新品榜这两种方式。不论是自由筛选还是查看榜单，优化师都可以选择投放渠道、统计时段和游戏/应用类型等条件自由组合，更快速、有效地筛选出更符合需求的、更具备参考价值的新广告。 以超休闲游戏广告为例，我们在新品榜中筛选了展现估算超100万且热度超500的广告素材，综合分析后总结了这些素材的共性：运用对比、失败、短视频和试玩元素。进而得出结论，在传统玩法展示中加上对比、失败操作、开头短视频以及真人试玩等元素，素材的展现互动表现可以得到显著提升。   03 高关注度广告 筛选公式：点赞量、评论量、转发量持续上升 基于以上筛选公式，广大大提供精选推荐广告库，通过对Facebook、YouTube和TikTok原帖广告的持续动态监测，筛选互动量多且近期持续增长的优质广告整合呈现；还会从素材尺寸等维度把关，进一步过滤参考价值较低的素材，帮助优化师从受众心理层面洞察优质素材套路。虽然投放平台审核政策有不确定性，但广大大提供的广告素材都是“平台已过审广告”，优化师在参考时无需担心对素材尺度拿捏不准。 以流媒体应用广告为例，我们在精选推荐库中发现，某应用为电影剧集投放的一则视频广告于9月1日推出，到9月5日点赞量已飙升到9.1K，且评论量高达2K；到9月10日，点赞、评论、分享量的增长率仍保持飙升状态，其中最低的分享量增率也高达163%。持续增长的转评赞热度反映了受众对此电影的关注度在持续增长中，对于制作者而言，这释放出了一个积极的信号：可以继续利用这个电影来为应用引流。有心的制作者甚至还可以从大量的评论中观察受众对剧情的反馈，为后续其它剧集的宣发提供有价值的参考。 值得一提的是，高关注度之中的反馈可能有好有坏，需要优化师进一步查看并判断。 举个例子，某休闲类游戏通过展示失败结局激发受众胜负欲，取得了不错的表现：投放不到30天的时间里，获得了超120万的展现估算，广告原帖在TikTok获得了1.3K评论。但进一步查看评论时发现了诸多受众的负面反馈，例如“赢了我再下载”、“能跳为什么要躲开”，激起受众的反感情绪可不是长远发展之道。可见失败结局不能滥用，要结合游戏题材和定位做个性化改变。 对素材内容和受众心理的精准把握源于大量素材分析的功力积累，功力高深的团队往往更能打造出爆款，进而获得市场份额的增长。Aoe就是其中的典型代表。   Aoe的投资业务负责人邓先耀先生在访谈中表示，选择广大大的很大原因是创意素材的优势，“它是我心目中的全球创意素材分析担当”。Aoe内部的投放优化部门人比较多，素材消耗量也较大，他们对广大大的整体依赖度非常高。 Aoe Technology即深圳哇哇鱼网络科技，公司自主研发包括休闲游戏、输入法、社交工具等多款APP产品，是优秀的游戏广告增值解决方案提供商和休闲游戏发行商，详细访谈可点击创意、投资、立项，AOE深度合作广大大查看。

广大大独家干货｜手游竞品APP分析方法论

在全球游戏玩家数量有望突破30亿的2022年，游戏厂商的竞争愈发激烈。古语云“知己知彼，百战不殆”，游戏出海要立足市场，做好APP竞品分析是必经之路。 从立项、营销宣发到稳定运营，竞品分析在不同阶段扮演着不同的重要角色。立项灵感源于对竞品价值点的了解，营销宣发依靠对优质营销案例和素材创意的洞察，稳定运营阶段则要求对竞品动态进行持续追踪。 广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，总结出一套移动游戏竞品分析框架。下文将从多个维度对如何做好竞品分析展开详尽讲解与案例实操，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。     APP竞品分析步骤1：建立参考库 灵感不会平白无故产生，选定优质的参考对象很有必要。广大大支持使用关键词搜索或按分类查看广告主（游戏），订阅之后，广告主订阅面板即自动形成参考库。在参考库中，可以快速查看广告主各维度详细的投放分析，包含创意数量、主投平台、投放时间和热度等，帮助用户全面洞察竞品的推广策略。 以做射击类手游分析为例，在搜寻参考对象时，我们会先使用广大大筛选出射击主题的广告素材，订阅其中表现好的素材所属的广告主，然后在订阅面板中进一步筛选广告主，来保证留下最具参考价值的产品在参考库中。 APP竞品分析步骤2：挖掘同类产品的价值点 参考库的建立解决了“跟谁学”的问题，下一步该解决“学什么”。下文将从三大关键点展开分析。   01 广告：什么样的素材更吸睛？ 大家都知道，网络热点吸睛，但不是所有网络热点都能成为手游广告的吸睛点。基于此，广大大推出#爆款创意分析模型#，帮助用户根据投放天数、展现曝光、热度、原始展示、互动指标这5大维度筛选出真实有效的吸睛点，大幅提高素材产出效率和质量。   举个例子，我们在搜寻休闲类游戏广告时，发现一条含“打耳光”元素的素材在投放不到30天的时间内，展现估算超120万，热度999+，综合表现非常优秀；更进一步，根据广大大原帖广告功能，我们发现它在TikTok获得了117.8K点赞、1.3K留言；这条广告的转化估算超21.7K，远超同类游戏广告转化率的平均值。   02 产品：吸量、吸金的秘诀是什么？ 基于广大大提供的App多维数据分析，用户可快速查看下载、收入、MAU预估等关键数据，应用详情、关键词布局与受众互动趋势等可在详情分析页了解。通过整合分析，实现对竞品表现精准、全面的掌握，助力提升下载收入转化率。 众所周知，中重度游戏偏向吸金，休闲游戏更注重吸量。我们在分析东南亚市场角色扮演类游戏的吸金能力时，会查看该地区此类游戏的下载、收入榜单，通过榜单可以看出韩式MMO、宫斗、修仙等题材受到当地玩家的欢迎，头部产品画风二次元居多。这些题材和画风特征可被视为东南亚角色扮演吸金密码。 在分析休闲类游戏时，我们观察到某款游戏短时间内下载量飙升，8月中旬在全球12个国家/地区登上App Store游戏榜TOP1的位置，并在超过30个国家/地区排名前10。观察其投放周期，可以看出该游戏大规模投放开始于7月，日均素材量870条，第一波买量高峰出现在8月中旬，峰值当日素材量超1.3K。由此可见，下载量的飙升源于大规模的集中买量。   03 玩家：如何窥探玩家真实心理？ 广大大推出广告原帖功能，直接触达各渠道的热门投放素材，帮助用户从受众的阅后行为（点赞、转发、评论等）去发现其真实需求，利用用户画像进行精准营销。   举个例子，我们在了解用户对某新款MOBA游戏广告的态度时，可以去看它投放在各个渠道的广告原帖数据，包含点赞、转发和评论量。如果评论较多，通过广大大提供的原始链接可直接查看原帖下的用户留言，同时也可以在App详情分析页观察不同国家/地区的用户互动数据与变化趋势，以此获取来自用户的真实反馈。   APP竞品分析步骤3：持续追踪 市场瞬息万变，想要与时俱进，就要对竞品保持追踪。追踪竞品时不仅要关注已订阅的广告主，还要了解新近出现的广告和游戏的动态。 广大大提供新游榜单，将近期新游戏按投放创意量排序呈现。用户通过榜单可以快速查看游戏的主投渠道、主投地区、去重创意数和热度等信息。同样，在新广告趋势方面，广大大提供新广告榜单，将近期新广告按预估展现量排序呈现。通过榜单可以快速查看广告的投放时长、展现量和热度等信息，还支持筛选全球渠道、日韩特色渠道，帮助用户从各个角度了解新游戏、新广告趋势。 以新游为例，我们在广告情报新品榜中发现，某吃鸡手游于2022年3月开始投放，早于其公测时间70天。期间双端累计去重后素材数量超过3.6K条，查看素材的地区分布，不难看出其重点宣传集中在东南亚、南美、大洋洲，其中菲律宾是素材覆盖量最大的国家，占总素材量的近五分之一，由此可得知这款手游目前阶段的目标市场定位。进一步查看投放渠道分布，发现它主投Instagram、FB News Feed、Audience Network和Messenger，占比均在20%左右，是较为均衡的尝试性投放策略。 在支持持续追踪方面，广大大凭借超过7年、13亿的数据累积和每日千万级的高频数据更新，保证了数据的覆盖度和全面性，让用户得以从各个维度对大量竞品展开持续追踪，快速感知其动态变化，保持对市场风向的灵敏度。   在广大大与NOX的访谈中，Nox Limited CGO Inna表示，广大大除了网页速度快、效率高，数据的实效性也很好，创意素材的更新更及时，是团队在做APP竞品分析时的重要辅助。NOX自2020年起开始布局海外休闲游戏发行，旗下益智解谜类游戏【Pin Rescue】最高获得过美榜第5的好成绩。详细访谈可点击Nox：牵手广大大，深耕休闲出海赛道查看。

广大大｜预约游戏才是买量王

自 2017 年以来，移动游戏以 42% 的市场规模成为全球游戏市场的绝对主角。而拥有近 6 亿手游用户的中国则以 35.4% 的收入规模位列全球移动游戏市场之首。本月广大大重磅更新，全球版广告主分析中可以搜索预约APP广告主啦！ “预约”为何如此重要？广大大又将带给你什么样的惊喜？   1. 为什么越来越多的游戏设置预约环节？ 预约游戏是指游戏还未公测的情况下，玩家进行预注册，一般会有预约礼包，等到游戏公测时，就可以用预注册的账号进行登录游戏了，同时可领取预注册的礼包。例如 AppStore的开发者可以选择“支持预订”，并选择一个发布App以供下载的日期。发布日期至少为 2 天之后，但是不得超过 90 天。   在APP预约期间，开发者可以通过预热推广来提高APP的知名度和好感度，从而也为获取更多用户做营销铺垫。综合来看原因有：   产品在正式上架前，就可以获得 App Store 的曝光，积累用户； 有机会获得【现可预订】展示机会，【现可预订】展示效果较好，模块中的产品数量少，有利于产品获得更多流量； 有利于产品在正式上架前优化关键词覆盖方案，提升关键词权重，为产品正式发布后的关键词初始排名打好基础； 对于知名厂商产品，申请【预订】可以积累用户关注度，维持产品热度，在产品正式发布后，这一部分预订的用户将直接转化为下载产品的用户。 广大大｜预约游戏才是买量王-iOS 预约游戏 iOS 预约游戏 2. 广大大｜广告主分析中的预约功能怎么使用？ 广告主分析模块新筛选项「预约」，选择后可以查看目前在预约中的APP广告主。 点击预约中广告主标签，可以查看这个广告主在哪些上架国家中，处于“预约”状态。 然后您可以订阅感兴趣的广告主，进一步查看，这个广告主在其“预约”周期内的投放策略。 例如上面的 APP广告主 永夜星神-林心如點亮星世界，这个APP首次添加于11月30日，广大大首次抓取到它的创意是12月5日，12月18日达到投放量的顶峰。 还想看哪些预约游戏广告主？赶快去广大大查看订阅吧。   3.数据原理&常见问题 广大大目前追踪46个国家/地区的APP预上架情况，主要追踪APP在AppStore和GooglePlay两大平台的预约状态。 AppStore平台，一般提供APP的发包时间和预上架时间（若设置了预约状态），通常这两个时间之间是「预约」时期。 GooglePlay平台一般不提供APP的发包时间，但是会提供一个上架时间，然而，这个时间未必是预约的上架时间，系统需要不断查看某个APP在G-Play平台是否是「预约」状态。所以Android APP我们根据平台信息提供一个上架时间和版本更新时间供您参考。   常见问题 某些国家没有上架信息或者某些国家没有广告创意数据？ 我们尽力覆盖最全的国家和地区，但是依然不能保证数据的绝对无死角。欢迎您指正。 因为抓取的时间差，所以会有部分APP的预约时间更新不及时，这个时间最长误差在1-3天。 任何问题请您反馈我们，我们将及时修正。 从新功能上线之后，我们还会提供iOS APP的预约历史，也就是曾经预约过的iOS APP历史数据，但是十分抱歉，由于数据无法支持Android APP，此功能暂不提供给Android APP。