一、怎么找猎头公司合作招聘员工

寻找合适的猎头公司合作招聘员工是一项需要谨慎和策略的任务。以下是一些有效的方法：

• 通过猎头BD电话初步筛选
  • 当接到猎头BD的电话时，需要警惕一些套路性的表述。例如，当猎头说“我们是XX行业领先的猎头，在XX行业有XX年经验，我们有N位猎头顾问来提供服务”，这可能意味着他们对您的公司缺乏深入了解，人力分配可能不足。
  • 类似“你们对于现在提供服务的供应商满意吗”“我们是XXX公司的金牌合作”“我们与XXX公司合作”“我们有强大的数据库，有N（单位：万、十万、百万）条数据”“我们有很多候选人对你们感兴趣”“我们统计下来，有很多候选人选择加入你们”等话语，往往表明BD没有做好功课，只是依赖套路，这类猎头公司可以考虑放弃。
• 了解猎头公司服务范围和优势
  • 作为招聘HR，应该询问猎头公司一些关键问题，以评估其服务能力。比如，了解他们当年完成职位主要集中的行业，以及在不同级别和职能候选人招聘中的比例，还有候选人在行业中的分布比例。同时，关注他们对当前市场的看法。
  • 要求对方提供相关数据来证明其优势，因为在当今时代，数据是评估的重要依据。
• 进行试用合作
  • 给予希望展示实力的猎头公司试用机会。可以从公开职位中挑选一个或让猎头自选，然后进行盲推。
  • 在盲推过程中，考察猎头对JD的理解、对公司行业和技术栈的了解、对人员能力和市场薪酬的把握，以及报告的专业度。如果表现出色，应积极合作。
• 评估候选人报告
  • 候选人报告应无瑕疵，包括信息的真实度和准确度。
  • 猎头应从多个维度对候选人进行专业评价，而不是简单地用候选人自我评价代替。如果报告存在错误或不真实信息，且没有专业评价，这样的猎头可能不够专业。
• 审查猎头公司的PPT
  • 猎头公司的PPT是公司的门面，其展现的内容、用词和细节都能体现公司的专业程度和实力。
• 找到专业的猎头顾问
  • 找到专业的猎头顾问比找到猎头公司更重要。
• 坚决抛弃不良猎头公司
  • 对于合作公司造假、候选人报告造假、未经许可擅自发送候选人信息给客户、在未合作时擅自代表客户发送招聘广告的猎头公司，要坚决抛弃。

二、与猎头公司合作招聘的注意事项

在与猎头公司初次合作时，有以下几个方面需要特别注意：

• 明确人才需求
  • 在合作之初，要向猎头公司清晰、详细地解释人才需求的相关信息，确保猎头公司能够准确理解您的期望和要求。
  • 猎头公司应全程跟踪招聘过程，而不仅仅是介绍应聘者参加面试。
• 保持密切沟通
  • 与猎头顾问保持频繁的沟通，让其深入了解企业的发展模式，以便推荐更合适的人才。
  • 尽可能多地向猎头顾问提供信息，如组织架构、薪酬范围、招聘动机和诉求、领导风格、公司文化等，但对于商业机密要强调保密要求。
• 确定服务成本和保证期
  • 正规猎头公司的服务成本一般在20%至35%之间。
  • 明确三个月的保证期，在此期间，正规猎头公司应对招聘结果负责。但要警惕一些小猎头公司可能存在的不规范操作。
  • 选择正规的猎头公司，以确保在最短时间内找到高效、合适的人选。
• 了解服务效果
  • 通过多种渠道了解猎头公司服务的效果，如致电合作过的公司、咨询业内人士、查看互联网上的相关新闻和信息。
  • 但要注意，有时被同行在互联网上诋毁最多的猎头公司可能反而更好，因为这可能意味着其竞争力较强。

三、成功与猎头公司合作招聘的案例分析

以下是一些成功与猎头公司合作招聘的案例，从中可以总结出一些有益的经验：

• 需求分析
  • 在一个案例中，猎头公司与客户公司的人力资源部门和技术部门深入沟通，了解业务需求、技术栈、团队结构等信息，从而确定招聘要求，包括技术能力、工作经验、领导能力等方面。
• 人才搜索
  • 利用广泛的人才网络和专业的搜索技巧，在全国范围内寻找潜在候选人。通过社交媒体、行业论坛、招聘网站等渠道收集大量候选人简历。
• 候选人筛选
  • 对收集到的候选人简历进行初步筛选，评估候选人的技术能力、工作经验、职业素养等方面。确定符合要求的候选人，并与他们进一步沟通和了解。

四、如何评估猎头公司的专业能力

评估猎头公司的专业能力可以参考以下关键指标：

• 行业品牌与规模
  • 了解猎头公司在行业内的口碑和品牌，可以通过其他企业推荐或网络搜索排名。一般来说，全国有5个以上分公司、总人数在40人以上的猎头公司属于规模较大的公司。
• 公司的业务优势
  • 明确该公司擅长寻猎的地域、行业、职位和人才类型，看其优势是否与企业的实际需求吻合。
• 对行业的理解与洞察
  • 考察猎头公司对本行业的理解高度和深度，能否把握行业发展状况与竞争态势。
• 行业内的成功案例
  • 关注其是否有本行业同等规模企业的相关成功案例，这能反映猎头公司的项目操作能力。
• 项目团队
  • 包括团队成员的背景、数量和项目运作方式，如是否有同行业经验、项目管理协调方式等。
• 试推荐人才的质量
  • 针对本公司某职位试推荐人才的质量和推荐成功率，是体现猎头公司寻猎能力的有力数据。
• 职业化、专业化程度
  • 从猎头顾问的过程服务质量，如形象、言谈举止、邮件和电话用语、分析问题的思路等方面评估其职业化和专业化程度。

五、不同行业与猎头公司合作招聘的特点

不同行业与猎头公司合作招聘具有不同的特点和需求：

• 找到合格与独特技能的候选人
  • 对于许多行业来说，与猎头公司合作的重要目的是找到不仅合格，还具备特定独特技能的候选人。猎头公司能够进行全面筛选，确定具备理想特质和技能熟练掌握的候选人。
• 保密性需求
  • 某些行业的招聘可能因各种原因需要保密，如替换表现不佳的员工或避免竞争对手知晓。猎头公司能确保搜索过程的机密性，降低应聘者的顾虑。
• 创建新职位
  • 当企业面临全新的职位需求，内部招聘人员缺乏相关经验和资源时，猎头公司可以帮助定义职位期望，利用专业网络获取合适人才。
• 拓展人才库
  • 内部招聘团队的资源有限，而与猎头公司合作能接触到更广泛的主动和被动应聘者人才库，利用其全国性网络找到理想人选。
• 保持内部生产力
  • 一些复杂的招聘过程可能耗费大量时间和资源，影响内部招聘团队的正常工作。与猎头公司合作可减轻压力，提高招聘效率。
• 公司未来战略定位
  • 对于有大规模招聘战略或人才重组计划的企业，与猎头公司合作能打造更有效和凝聚力强的员工队伍，与公司领导层愿景一致。