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逆势反转！4月份出口同比增长8.2%，外贸订单回暖了？

按照惯例，每年的第一、二季度，应是外贸接单的“黄金期”。今年受全球疫情影响，多国采取封城封国措施，经济活动停摆，国际市场需求萎缩，我国外贸出口面临多年未有的严峻挑战。   数据显示，今年前2个月，我国出口2.04万亿元，同比下降15.9%；3月单月出口同比下滑3.5%；一季度中国货物贸易出口总值3.33万亿元，整体比去年同期下降11.4%。对此，海关总署新闻发言人李魁文曾表示，中国的外贸韧性强、竞争力强，我国企业的创新能力和市场开拓能力也很强，我们有信心稳住外贸基本盘。   事实上也确实如此。在各方共同努力下，外贸发展已经开始释放明显的积极信号。   海关总署5月7日发布数据显示，4月份，我国外贸出口1.41万亿元，同比增长8.2%。   出口增速从前两月的-15.9%，到3月的-3.5%，再到4月的8.2%，尽管国际经济环境恶劣，但我国外贸却一路顽强向上，表现出了强大的发展韧劲。我们有理由相信，随着全球疫情好转、各国相继解封，外贸还将迎来新一轮的恢复性增长。那么，经历寒冬的外贸企业，如何才能抓住机遇，在逐渐复苏的市场中分一杯羹？   01 顺应需求  调整经营策略   疫情之下，全球经济遭受重创，各国失业率不断攀升，人们收入减少，导致消费结构和市场需求的变化。   国外知名调研机构Stackline发布的一份关于2020年3月，美国同比去年线上交易中，增长最快以及下降最大的100种类目清单。   一次性手套销量暴涨670%，面包机销量暴涨652%！需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。而订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。   专家指出，受全球经济下行影响，短期内海外买家仍将以快消品购物为主，而户外用品、耐用消费品等需求将继续疲软。外贸企业要善于发现新的市场需求，适时调整经营策略，这样不仅可以减轻疫情带来的负面冲击，更能为企业赢得更多新的发展契机。   02 紧跟趋势  优化市场布局   随着疫情在全球蔓延，我国的外贸格局也发生了变化。东盟反超欧盟成为我国第一大贸易伙伴，欧盟、美国、日本出口额纷纷下降。   海关数据显示，今年前4个月，我对东盟出口7409亿元，增长3.9%；对欧盟出口7190.1亿元，下降6.6%；对美国出口7022.8亿元，下降15.9%；对日本出口3028.6亿元，下降2.2%。   另外，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我外贸总值的30.4%，比重提升1.7个百分点。   长期以来，很多外贸企业的合作伙伴都主要集中在欧美市场，而这次欧美国家又恰巧是疫情爆发的中心，市场的过度集中会导致企业的生存风险骤然加大。企业与其坐以待毙，被动等待欧美国家解除封锁，不如危中寻机，以变应变，适时调整出口对象，注重新的区域拓展，挖掘新兴蓝海市场。特殊形式下，我们只有坚持“多条腿”走路，避免把鸡蛋放在一个篮子里，才能更好地抵御风险，增强竞争力。   03 拥抱大数据  开展主动营销   疫情之下，展会、出国拜访等外贸传统获客渠道受阻，线上开发客户已成外贸发展的必然趋势。   说起线上开发，大家最先想到的可能是B2B平台、自建站、SEO优化等。没错，这些都是线上开发客户的渠道，但都是被动式的。眼下，国际市场需求疲软、国内出口竞争加大，越是困难的时候，企业越是要主动作为，守株待兔似的被动等待，只会错失良机。   下面，为大家推荐几个主动开发客户的渠道：   （1）搜索引擎 对外的话，搜索引擎一般使用的都是Google， 就跟国内的百度一样，通过产品关键词、行业关键词等搜索相关的企业信息。不过，手动Google搜索需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象，而且搜索的工作量非常大，信息的重复率、无效率也很高，所以最好是借力大数据，方能事半功倍。   （2）社交媒体 LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球的活跃用户差不多有6亿人，每个注册用户都有真实的身份信息。对于外贸人员来说，使用Linkedin是一个非常有效的开发客户途径，可以方便我们找到精准客户，进行针对性开发。   （3）海关数据 通过海关数据可以查询正在采购的有效买家、监控同行的客户信息，便于企业进行精准开发。选择海关数据时要注意甄别，看数据更新是否及时，能否深度挖掘到企业关键人的联系方式。   除此之外，还有更多渠道吗？   苏维智搜外贸客户软件   专业服务于外贸行业15年，   集搜索引擎、地图、品牌、黄页、展会、   海关数据、社交媒体、AI智能推荐等   8大主动开发客户渠道于一体，   可以帮助企业多维度挖掘海外优质客户，   60秒批量获取老板、采购、CEO的   邮箱、姓名、电话和社交账号，   不仅效率高，而且信息有效更精准。   外贸已经开始释放积极信号，你确定还不抓紧开发客户？   如果您有外贸拓客业务上的需求，请扫描以下二维码联系我们。我们将有专业的外贸服务团队为您提供一对一的讲解和服务。

55项优化升级，这是要涨价的节奏吗？

2020年，对于外贸行业来说，是格外“亚历山大”的一年。受新冠肺炎疫情影响，海外市场需求疲软，在手订单取消或延期，新订单签约困难。疫情倒逼之下，企业纷纷转型线上主动开发。   关键时刻，作为一家专业服务于外贸行业9年的软件平台，助力企业抗击风浪、逆势突围，苏维智搜，责无旁贷！为此，自疫情发生以来，研发部的同仁们便夜以继日地埋头奋战，为支持企业更快、更准地开发客户、获取订单，他们不断创新、突破，攻克了一道又一道技术难题。在短短两个月内，产品完成了从界面到功能、从细节到核心的全面升级真正做到了人无我有、人有我优、人优我精！   想知道我们究竟有哪些新增亮点吗？且看小编为你一一揭秘。   01 更精准的搜索体验   新增多个国家的小语种，无论您的主打市场是欧美等发达国家，还是东南亚发展中国家， 又或者是叙利亚等处于战乱的国家，均能为您找到海量精准客户。进一步优化算法，自动拒绝和过滤各种商业类网站，让你在信息海洋中，第一时间找到对口客户。   02 更强大的客户画像功能   客户画像功能一直深受用户喜爱，也是我们的“硬核”所在。可根据公司名称或域名，直接挖掘到企业关键人的姓名、邮箱、身份、职务、电话，升级后的客户画像，不仅搜索信息更多，而且更精准。更关键的是，系统还可自动分析您查找的公司信息，并根据分析结果精准推荐Ｎ个潜在客户，快速实现资源裂变，轻松获得更多优质客户。   03 进一步挖掘领英平台价值   LinkedIn领英是外贸人开发客户必不可少的渠道之一，为了更好的发挥价值，在原有的“无需加好友即可深挖客户邮箱”的基础上，新增[人员定位]，一键定位多位精准客户；新增[身份识别]，输入邮箱账户，即可识别询盘客户是销售，是买手，是助理，还是老板？方便您跟进客户时针对客户角色，戳中客户痛点，更好地转化询盘。   04 新增黄页找客户   企业黄页收录了欧洲买家的详细资料，只需输入产品关键词便可按国家、区域，轻松找到目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。   05 新增展会找客户   汇集全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业轻松搜索参展商，无需花费高额成本去参展，也能获取大量展会客户信息，配合苏维智搜的客户画像功能，完美对接最新采购负责人，结合海关数据，分析客户近期采购动作，开发新客户so easy。   06 更便捷、高效的邮箱营销   新增海外云邮箱服务器，不限量模拟手工一对一，国外服务器代发送开发信，无需自备邮箱，无需担心邮箱被封号，到达率高；并能实时追踪打开情况及阅读频次，真正做到把时间用在跟进重点客户上！   07 全新CRM客户管理   专业的CRM客户管理系统，采用前沿界面设计，操作简便，给用户带来了绝佳的使用体验。该系统可科学、高效地管理多个业务员、多项产品线，管理者无需耗费大量时间和精力，即可轻松实现客户资源与业务员之间的优化配置。新增公海机制，有助于企业最大化利用客户资源，防止客户流失，让您企业的销售业绩快速提升200%。   08 首页设计更加人性化   改版后的首页界面设计美观，框架清晰，布局合理，将给您带来视觉审美和操作体验的双重升级。   就这些吗？当然……远远不止！据研发的小伙伴透露，今年产品的优化项目已达55个！欲知更多精彩功能，欢迎前来体验！   不过，小编要偷偷告诉你们，软件升级后，用户赞声实在太多，越来越多的外贸人选择用苏维智搜。   由于用户好评太多，最近，一直有小伙伴在问，你们软件升级了这么多功能，会不会涨价呀？我们确切地告诉他们，不用担心，目前没有接到涨价通知。不过内部预测了下，涨价应该也是早晚的事情吧。毕竟这些年，货币一直在贬值，物价年年都在涨，只有我们的软件始终如一保持着高品质、低价位，都成为同级产品中的“高性价比典范”了。不管怎么说，咱的研发人员可都是世界500强走出来的技术大牛，依我们的产品品质，最起码得跑赢通货膨胀吧！   假如您正在为获客慢、渠道少、成本高而苦恼，假如您还在犹豫是不是该选择苏维智搜，那么，小编建议您赶在价格上调前抓紧时间来咨询吧！现在的活动绝对是全年最低价，机不可失，买到，就是赚到！还犹豫什么？赶快行动！

后疫情时代，关注“一带一路”下的外贸新机遇！

长期以来，欧美等发达国家一直是我国贸易出口的主要市场。而今年，欧美恰好是疫情爆发的“震中”，疫情的肆虐给欧美经济带来了沉重打击，也让我国外贸出口面临前所未有的严峻挑战。   据海关数据统计显示，今年前4个月，我国贸易出口总值4.74万亿元，同比下降6.4%。其中，对欧盟出口7190.1亿元，下降6.6%；对美国出口7022.8亿元，下降15.9%；对日本出口3028.6亿元，下降2.2%。   尽管近期病毒在欧美的传播速度放缓，各国的限制措施都在逐步松动，准备重启经济。但我们不得不承认，疫情对经济的伤害已经造成，欧美正在经历一场自大萧条以来前所未有的经济冲击。国际货币基金组织(IMF)4月14日发布的最新一期世界经济展望，预计今年美国经济将萎缩5.9%，欧元区经济将萎缩7.5%，日本经济将萎缩5.2%。   欧美经济下行必然导致消费需求的萎缩，短期内我国外贸出口下滑不可避免。这就意味着，未来企业想要获取更多海外订单，除了巩固好传统市场外，还必须积极转变思路，开拓新兴市场。虽然现在有些国家的需求下降了，但我们还有别的市场，正所谓失之东隅收之桑榆。企业只有顺应形势，不断优化国际市场布局，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里，才能以更强的韧性抵御各种不确定风险，在未来市场竞争中立于不败之地。   那除了欧美市场外，我们还可以将目标瞄准哪些国家呢？   “一带一路”贸易合作韧性十足   虽然今年以来，我国的对外贸易整体出现下滑，但与“一带一路”沿线国家的贸易总额却逆势增长。前4个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我国外贸总值的30.4%。其中，对东盟出口7409亿元，增长3.9%，东盟反超欧盟，成为我国第一大贸易伙伴。   此外，根据今年政府工作报告部署安排，下一阶段要推进更高水平对外开放，稳住外贸基本盘，而在下一步扩大对外开放中，“一带一路”建设将发挥引领作用。   可以预见，在政府各项政策措施的驱动下，“一带一路”贸易开展将为外贸企业的订单复苏带来更多机会和可能。   参与“一带一路”的国家有哪些   参与“一带一路”的国家有65个，包括：   1、东亚：蒙古   东盟10国：新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、越南、文莱和菲律宾。   2、西亚18国：伊朗、伊拉克、土耳其、叙利亚、约旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、希腊、塞浦路斯和埃及的西奈半岛。   3、南亚8国：印度、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、斯里兰卡、马尔代夫、尼泊尔和不丹。   4、中亚5国：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦。   5、独联体7国：俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、亚美尼亚和摩尔多瓦。   6、中东欧16国：波兰、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、黑山、塞尔维亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚和马其顿。   而据近年的统计数据显示，在上述国家中，我国对其贸易出口额排名前十的依次为越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、阿联酋、伊朗，外贸企业可将此列为重点开发对象。   “一带一路”主要国家的贸易环境   下面我们来简单了解下这些国家的贸易环境。   １、越南   人均GDP约为2700美元，主要从中国进口机器设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料以及运输车等。   2、印度   人均GDP约为2100美元，主要从中国进口机电产品、化工产品、纺织品、塑料及橡胶、陶瓷及玻璃制品等。   3、新加坡   人均GDP超过了6.5万美元，主要从中国进口机电产品、矿产品、贱金属及制品、化工产品、光学钟表医疗设备和纺织品及原料等。   4、俄罗斯   人均GDP 1.13万美元，主要从中国进口机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、塑料橡胶、鞋靴伞等轻工产品以及光学钟表医疗设备等七大类商品。   5、马来西亚   人均GDP约为1.1万美元，是中国在东盟的最大贸易伙伴国，主要进口机电产品、贱金属及制品、化工产品、纺织品及原料、家具、玩具、陶瓷、玻璃等。   6、泰国   人均GDP约为1.03万美元，主要从中国进口机电产品、贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶、纺织品及原料、运输设备等。   7、印度尼西亚   人均GDP接近4200美元，主要从中国进口机电产品、贱金属及制品、化工产品、塑料、橡胶、运输设备、纺织品及原料等。   8、菲律宾   人均约为3300美元，主要从中国进口谷物和谷物产品、铁和钢、矿物燃料、润滑剂及相关材料、运输设备以及初级塑料及非初级塑料制品。   9、阿联酋   人均GDP约为4.3万美元，主要从中国进口机电、家电、纺织服装、家具、灯具等。   10、伊朗   人均GDP为5491美元，主要从中国进口汽车制造配件、热轧扁钢板、通风机、轧钢机、机器和机械设备、显示模块和读卡设备等。   想知道您产品在新兴市场的份额吗？想知道您产品在新兴市场的采购走势吗？想在新兴市场挖掘更多潜在商机吗？欢迎带上您的产品关键词，与我们联系。苏维智搜专业外贸服务团队，将为您一对一准确分析市场行情、精准定位对口买家、深度挖掘关键人联系方式，助力企业不断开拓新市场、快速拿下新订单，在后疫情时代赢得更多新的发展机遇。

商务部：外贸长期向好趋势未变！

中国海关总署6月7日发布了5月外贸进出口数据。数据显示，5月份，我国外贸出口1.46万亿元，同比增长1.4%。   继4月出口同比大幅反弹后，5月出口再次延续了增长趋势。虽然增速有所回落，但已经明显好于市场预期。   此前市场和各类智库普遍预计，5月出口同比增速或为-10%左右。因为大家普遍认为，4月份出口的大幅增长，主要是在交付、消化年前的在手订单，由于后期新增订单不足，5才是真正外贸“寒冬”的开始。然而，在前期积压的订单迅速释放之后，出口额仍然一路顽强向上，不得不让人感叹我国外贸的韧劲和潜力。   海关总署统计分析司司长李魁文指出：“5月份我国外贸出口延续了上个月的增长态势，这在世界经济深度衰退、我国外贸面对下行压力的情况下，是非常难得的。”   的确，这样的成绩来之不易，得益于从中央到地方政府一个接一个“稳外贸”扶持政策的陆续出台，更与外贸企业和所有外贸人的坚持努力、奋力自救密不可分。   小编身边就有很多这样的例子，比如苏维智搜的铁粉Alan。   Alan是在广州做外贸汽配生意的，他的企业是今年受疫情影响的典型企业。春季前接了很多订单，原本打算节后出货。后来因为国内疫情，不得不延期交货。再后来，国外疫情爆发，不少订单都直接被取消了，损失惨重。   疫情大考之下，为了让企业能够活下去，Alan想了很多办法。后来听说国外室内健身用品卖得很火，而自己恰巧就有这方面的进货渠道，多方考察和了解后，他决定先做瑜伽垫试下水。   说干就干，Alan通过苏维智搜外贸客户软件的海关数据，筛选出近一年，持续采购瑜伽垫的客户，并从中筛选了十几家“准客户”。接着，又通过邮箱挖掘功能直接找到了这十几家公司的老板和采购，给他们发送了精心编写的开发信。巧的是，刚好这里面有个买家因为交货期问题和原有供应商没有谈拢，正在考虑更换其他供货渠道。而Alan的开发信让他们非常感兴趣，于是便很快发来了询价邮件。   收到邮件后，Alan没有急于报价，为了更有把握拿下订单，他又通过搜索引擎、海关数据等多方面详细查看了这家公司的基本信息，对他的采购量、采购价格以及企业实力有了进一步了解后，给客户报了一个合理的价格。   在后来的沟通中，Alan知道客户对交货期要求比较高，于是他又特地强调了自己在这方面的优势。几轮洽谈下来，终于拿下了今年以来的第一笔新订单。   看到这里，你也许会说，这个Alan运气也太好了吧。其实，这并不是运气，只是努力的人更容易得到机会的垂青罢了。   对比Alan，外贸圈里也有不少消极之人，打开论坛、知乎、微博，我们总能看到这样的话题，“今年外贸太难了吧”、“2020年还有比外贸更惨的吗”、“外贸这个行业还适合做吗”。殊不知，当你在消极抱怨的时候，别人早已牟足劲地在努力了，当你准备努力的时候，别人早已收获成功的果实。   所以，收起那些无用的抱怨和担忧吧。丘吉尔说过:“乐观的人在每个危机里看到机会,悲观的人在每个危机里看到危机。”   对于我国下一步的外贸走势，商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国已经表示：“虽然外部市场环境很难有明显的改善，但三、四季度还是会显现明显的恢复过程。关键在于我们企业要积极开拓市场、保证产品质量。相信经过努力，全年实现外贸基本盘的稳定是有把握的。”   我们也相信，一个优秀的外贸人，此时绝不会停止向上的步伐！

疫情未消，边界冲突又起，下半年外贸行业还有戏吗？

5月以来，虽然海外疫情有所好转，各国纷纷放松限制，但全球每日新增确诊人数仍在以6位数增长，新冠肺炎大流行远未结束。   而就在此时，因为印度的蓄意挑衅，中印两国又发生了自1967年以来最严重的冲突。印度民众“反华”情绪爆涨，疯狂抵制中国制造。   6月18日，两名印度政府官员表示，计划对来自中国和其他地区的约300种产品，设置更高的贸易壁垒，并提高进口关税，该计划可能会在未来3个月内，逐步成形。   6月23日，外贸圈中再次爆出大新闻，那就是印度钦奈港（Chennai）停止对所有来自中国货物的清关工作。从6月22日晚开始，对所有来自中国的货物实施检查，而在此之前为随机检查。   6月28日，印度报业托拉斯（PTI）称，印度将检查所有从中国购买的电力设备，以确认其中是否存在恶意软件或木马病毒，这是新德里对中国商品采取严格质量管控和提升关税的最新案例。   接二连三的负面消息让本就承重的外贸行业雪上加霜，很多人无奈道：“外贸又被关上了一扇门”，“国际经济环境日益复杂，下半年外贸还有戏吗？”   对此，商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国接受采访时表示，预计6月份我国的出口、进口同比均由负转正，并且发展势头可在下半年得以延续。也就是说，6月份开始，整个下半年，我国外贸出口都将保持正增长态势。   复杂局势下，中国外贸发展为何仍被如此被看好？   1、从中央到地方的硬核政策助力   外贸关系2亿人的就业问题，更关乎我国的社会稳定和经济大局。因此，疫情发生以来，稳外贸一直是政府工作的重中之重。为了帮助企业稳市场、保订单，海关总署、商务部及地方政府均密集出台了出口退税、信用保险、信贷投放等一系列支持企业的政策措施。   接下来，为了应对更加复杂的国际形势，政府势必将不遗余力地继续叠加各种扶持政策，不断支持外贸企业的生存和发展。国务院总理李克强6月28日主持召开稳外贸工作座谈会时就已经强调，要抓紧继续研究出台稳外贸稳外资的新措施，加大支持力度保住中小微和劳动密集型外贸企业。   2、欧美等发达国家重启经济   受国内外疫情影响，一季度，我国出口贸易总值3.33万亿元，同比下降了11.4%，但随着国内疫情的好转，订单又很快实现了恢复性增长。4月份我国实现外贸出口总值1.41万亿元，增长8.2%；5月份出口总额1.46万亿元，增长1.4%。6月初开始，欧美等发达国家相继解封，逐渐重启经济，压制多时的外需被释放，而中国是率先从疫情中走出的国家，也是率先恢复生产和供给能力的国家。   3、各省市外贸数据明显好转   虽然外贸形势严峻，但中国企业的创新能力强、市场开拓能力也强，他们积极面对疫情考验、努力作为，交出了一份又一份完美答卷。   数据显示，传统出口大省广东、浙江订单已经开始回暖，出口增速明显回升。单5月，广东外贸进出口5851.3亿元，增长3.9%，高于全国1个百分点；浙江省出口规模已连续三个月保持同比、环比正增长。中西部出口更是“疯狂加速”，5月份，山东省出口增速高达6.1%，四川省出口增速达到惊人的54.1%。   外贸形势有望逐步好转，那作为企业如何才能抓住时机，为自己在未来市场中争取更多订单呢？   一、拓展产品结构   疫情之后，世界经济下行压力大，海外需求萎缩，未来市场上的产品大概率地会出现两极分化的局面。火的很火，冷的很冷，就像3月份的口罩出口供不应求，而耐用消费品服装出口却被不断叫停一样。   这就需要企业具有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的市场预判能力，紧跟市场需求变化，不断进行技术创新、产品升级，努力抢占新的风口制高点。   二、优化市场布局   今年以来，我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额一路逆势增长，东盟更是反超欧盟，跃居我国第一大贸易伙伴。   对于之前专注欧美市场和印度市场的企业来说，可以多关注“一带一路”的相关国家。《2018“一带一路”贸易合作大数据报告》显示，中国对“一带一路”国家出口额排行榜中，排名靠前的国家有韩国、越南、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和阿联酋。这些国家市场潜力大，政治环境、营商环境好，企业可以把它们列为重点开发对象，争取在新的国际市场上挖掘更多商机。   三、线上开发客户   受疫情影响，全球各大传统线下展会纷纷取消，外贸人不能像从前一样参展获客，不能约见客户，不能出国地推…..新形势下，线上开发成为行业新风向。   而想要做好线上客户开发，苏维智搜是外贸人必不可少的“标配”。   如果你正在做B2B平台、自建站推广、社交媒体营销，那你一定需要流量！苏维智搜可快速找到海量精准客户，将产品、网站等重要信息送达全球客户邮箱，为你网站/平台引流。客户咨询后，你一定会想尽办法转化询盘！苏维智搜可帮助查询买家采购量、心理价位、现有供应商等情况，帮助提高询盘转化率及订单利润。   如果你目前还没有找到有效的获客渠道，那么苏维智搜一定不要错过。   搜索引擎、客户画像、社交媒体、海关数据、google地图、品牌找客户、企业黄页、AI智能推荐等8大主动客户开发渠道，60秒批量获取关键人的邮箱、姓名、电话和社交账号，不仅效率高，而且信息有效更精准，助力企业破解客户开发难题，快速赢得更多订单。

实战分享｜从0起步做外贸，一个月30多个询盘！

大家好！我是来自江苏的外贸人James，去年年底公司刚刚开始做外贸。虽然有点“生不逢时”，开局不久就赶上了全球疫情，但好在我们都没有轻言放弃，而是群策群力，快速调整了思路并付诸行动。   功夫不负有心人，前几日的公司年中总结会议上 ，我们部门交出了一份不错的成绩单：   4笔成交订单，累计成交金额800多万，平均每月有效询盘30多个！   今天，应苏维智搜小编邀请，我在这里抛砖引玉，跟大家分享一些客户开发方面的思路和心得，希望能在这外贸承压的特殊时候，与大家互学共勉、一同进步！   首先，我来介绍下我的个人和公司情况。   我是一个有五年从业经验的外贸人，原先的外贸方式以展会为主，去年年底刚加入这家公司负责整个外贸部，下面还有两个业务员。由于行业不同，之前的各种资源能用上的不多，所以一切等于是从0起步。   我现在所在的这家公司主营无线投屏软硬件解决方案，产品和技术已经相当成熟。国内市场一直做得风生水起，迄今为止，公司已经和京东集团、中国石油、海尔集团、京东方、埃森哲（中国）等众多国内知名企业达成了战略合作。   刚到公司时，我还是信心满满的，毕竟做外贸这些年也积累了不少经验，再加上现在这家公司的产品很不错，我相信很快就能打开市场。   按照以往的外贸思路，年前我让业务员收集好了今年的各大展会信息，并列了一个详细的参展计划表，准备大显身手。   谁知，1月份国内疫情爆发，3月份全球疫情蔓延，各大展会纷纷宣布取消或暂停，我的工作计划也被全部打乱。   OMG！扎心了！！差点一首凉凉就要送给自己了。   好在当时有位外贸老司机特别给力，向我推荐了一个获客神器——苏维智搜外贸客户开发软件，才让我及时从传统的获客思维中解放了出来。   经过几番神仙操作，使出我的洪荒之力，终于沧海变桑田。奥利给~   下面，我就来解锁我的客户开发新技能，你们品！你们细品！！   一、开展市场调研   想要成功开发客户，一定要先知道自己的客户主要在哪里，这个很重要。因为客户多的地方，机会才更多。所以，在开发客户之前，我先利用海关数据进行了市场分析。   １、分析目标市场   通过查看近几年该类产品在全球的出口情况，发现国外采购商主要集中在美国、英国、印度、厄瓜多尔这几个国家。   而我们产品定位的又是中高端市场，所以综合考虑后，决定先集中力量，主攻美国和英国两大市场。   2、分析客户群体   我还通过海关数据对国外采购商进行了分析研究，发现进口该类产品的主要是一些做投影设备的品牌经销商或大型批发商，这样我的客户群体基本也就锁定了。   二、挖掘精准客户   知道鱼在哪里，就要开始捕鱼了   1、搜集客户这里我采用的是“广撒网”和“精聚焦”两个思路：“广撒网”： 借助苏维智搜外贸客户开发软件的搜索引擎功能，通过产品关键词，批量搜集美国和英国市场上的潜在客户，通过这个渠道我找到的客户资源起码有上千家。   “精聚焦”：也就是搜集海关数据中同行正在合作的采购商，这些都是最精准的目标客户。但想从竞争对手中撬单也没有那么容易，一定要知己知彼，做好分析、做足功课，不然开发起来还是有难度的。   2、分析客户   搜集工作到位后，我没有眉毛胡子一把抓，而是进行了分析筛选。   第一步：打开客户的官网详细浏览。了解这家公司规模、实力、产品类别、客户类型等基本信息。   第二步：通过海关数据查询客户以往的采购情况（采购量、采购价格、采购频率），判断客户的采购需求和实力。   第三步：根据调查分析的结果，利用软件的CRM系统对所有潜在客户进行分类，标记哪些是需要花时间重点开发的，哪些是粗略开发的，方便后期有计划地去开展工作。   注意！这里是需要我们好好花点心思的，千万别偷懒！做好了对后面的业务开展大有帮助，甚至可能直接影响你开发信的内容质量和回复率。   3、挖掘关键人   筛选出来的客户，我直接通过软件的客户画像功能找到关键人联系方式。也就是老板、采购、CEO之类的邮箱、电话、社交账号等，后期我们可以多方式去和客户建立联系。   三、一对一邮件营销   找到对的人，找到对的联系方式，接下来就是我们外贸人最熟悉的开发信了。   因为我们不希望在发开发信这种机械化的工作上，占用太多时间，所以对于量的要求并不高，每人每天200封就可以了（PS：我们部门一共三个人）。我们的主要精力还是放在如何写好开发信，以及分析、跟进、谈判客户上。   日常发邮件时，对于苏维智搜外贸客户开发软件找到的有姓名、职位的老板、采购等关键人，我会用企业邮箱进行针对性发送，这样显得更正式。正文中会直接称呼下对方的姓名，这样容易拉近与客户的距离，大大增加邮件被打开的几率。   对于没有姓名、职位的客户邮箱，我一般会注册一些公共发件箱，或者通过国外服务器代发送。   为了掌握已发送的邮件状态，我还会通过苏维智搜的邮件追踪功能进行实时查询。针对有被阅读的邮件，我会单独拎出来，进一步分析他们的产品、竞争对手、CEO、管理层、发展状况等信息，充分调查分析客户的背景资料，了解他们的痛点所在。然后针对每个客户的具体情况去写好开发信，再分批次进行发送。   针对没有被阅读的邮件，我也不会轻易放弃，而是更换邮件内容，每隔半个月或一个月再用苏维智搜软件跟进一封邮件。当然，邮件内容也不全是宣传自己公司或产品优势的，时不时地也会借机发一些问候或者祝福之类。   做以上两个动作的目的是什么，不用我说大家都知道。另外，再补充一点，对于花了时间和精力去分析的客户，如果到第三封邮件时还未回复的，我会直接根据苏维智搜外贸客户开发软件找到的联系方式，给客户去个电话了解情况，亲测实名转接效果不错！   以上就是我日常开发客户的大概思路了。虽然现在也算是小有成绩，但实际上前期因为操作不熟练，也磕磕绊绊走了一些弯路。这里，我要特别感谢下苏维智搜客服，及时给了我很多教科书式的指导和建议，非常赞！

为什么我的领英账号总是被封？外贸新手必看！

前两天，有位外贸小姐姐告诉我们，自己遇到了一个大难题。   事情是这样的，上周她用邮箱新注册了一个领英号，资料完善，没有加人，主要用来搜索客户，没想到第三天就莫名其妙被封号了。   接着，她又用手机注册了第二个号，还是继续查找客户信息，期间只加了2个人，没想到第二天又被封号了。   最后，她用朋友的邮箱再次注册了一个新号，资料全部改了，也没有加人，但居然还是被封了。   无可奈何之下，她只能尝试去申诉，但领英平台只回复她被封号了，并没有说明具体原因，更没有通过她的申诉请求。   几番折腾下来，作为外贸新人的她，急得直抓狂。   我们知道，领英是一个很好的客户开发工具，平台拥有6亿多的优质用户，这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对外贸人来说价值非常大。面对大把的高质量潜在客户，她不想放弃，但又不知道怎么办？   相信很多刚刚接触领英的外贸人都遇到过类似情况，满怀希望地去注册、勤勤恳恳地去操作，期盼着能早日有所收获。   然而，花费大量的时间和精力后，却经常发现权限有限，想看的客户看不到，相加的好友加不了，一不留神还会被封号，真的是举步维艰。   为了避免更多新手踩坑，下面先跟大家总结下领英被封号的主要原因：   1、同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号；   2、多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号；   3、LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范；   4、LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量；   5、添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接；   6、LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友；   7、LinkedIn领英帐号登录的IP地址频繁变换；   8、频繁在不同的设备登录LinkedIn领英帐号；   9、LinkedIn领英帐号短时间内频繁登录退出；   10、LinkedIn领英帐号检测到被盗用或被破坏；   11、发送敏感信息，或发送信息不友善被人举报。   对号入个座，上面的这位外贸小姐姐为何会被封号，相信大家都心知肚明了。   一般来说，新注册的领英账号，最好先每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，至少养号一到两个月，再进入后面的搜索、添加好友环节，而且频率不能太高。   因为如果发送邀请被客户拒绝的多了，尤其是客户拒绝后反馈给领英“不认识此人”，那么领英轻则会短时间限制你在发送新的邀请时候需要输入对方邮箱，重则永久限制或者是直接限制领英帐号登录。   可见，领英账户的经营是一个循序渐进的漫长过程，需要你持之以恒的维护和打理，才能发挥它应有的作用。   这么说来，那外贸新手想用领英来开发客户岂不是难上加难？当然不是！这里跟大家推荐一个非常实用的工具——苏维智搜外贸客户开发软件。   1、无需加好友，就能获取客户邮箱   很多人去领英上搜索客户，希望通过个人主页上的联系方式能直接找到邮箱。但实际操作时，我们会发现根本找到任何邮箱信息。   即使你想直接添加为好友，那么对方也不一定会通过你。西方人非常注重个人隐私，不会冒冒然同意一个陌生人的添加好友请求。如果频繁添加，还会增加被封号的风险。   这时候，我们不妨采取“曲线救国”的方式，先通过邮件和客户建立联系，让客户对你有初步印象后，再去添加好友申请，这样对方通过你的机率就会高很多。   那如何去找客户邮箱呢？我们知道领英的个人主页上是没有的，这就需要借助苏维智搜外贸客户开发软件中的社交媒体功能，输入姓名和公司网址，就能快速一键提取。   2、打破平台限制，获得更多人脉权限   在LinkedIn领英上我们把人与人之间的关系称之为人脉，新注册的领英用户，由于平台的人脉限制，很多搜索出来的优质客户根本无法快速建立联系。所以就导致了一些人注册了很久的LinkedIn领英，也发挥不了多大价值。   以“DiscoveryToys”这家公司为例，通过领英搜索，你会发现这家公司的员工你基本上都进不了个人主页、加不了好友，甚至连姓名也看不到，只能对着头像干着急。   现在，通过苏维智搜的社交媒体功能，就不用再囿于平台的规则限制。你可以自由访问个人主页、查看个人信息、发送好友邀请，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，快速和目标客户建立多维度联系。   还等什么？赶快来通过苏维智搜挖掘领英上的潜在客户吧！当别人还在想方设法通过拓展人脉圈获得更多权限时，你早已领先一步，将丰富的客户资源、有效的客户询盘轻松收入囊中！

重大利好！中国加入全球最大自贸区，出口将有亮眼表现！

2020年11月15日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）第四次领导人会议通过视频方式举行。会上，历经8年、31轮正式谈判的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），终于正式签署。   此次RCEP自贸区的建成具有划时代意义，世界上不仅会诞生一个规模最大的自贸区，还将重塑全球经贸规则和格局，亚洲产业链有望领跑全球经济。   RCEP究竟是什么？为何会如此重要？对外贸行业又会产生怎么样的影响？下面让我们一起来了解下。   一、RCEP是什么？   RCEP是2012年由东盟10个国家（印度印西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝、缅甸、越南）发起，邀请澳大利亚、中国、印度、日本、韩国、新西兰6个国家参加，目标是在与这些国家签署的各个“10+1”自贸协定基础上进一步完善，达成一个新的大型自贸协定。   谈判从2013年正式开始。去年11月的第三次RCEP领导人会议上，印度在谈判最后关头宣布退出，其他15个国家结束全部文本谈判及实质上所有市场准入谈判。   当时，印度总理莫迪认为，在关税、与其他国家的贸易逆差和非关税壁垒方面存在分歧，是印度决定不签署RCEP的原因。   时至今日，虽然RCEP协议已经敲定，但东盟和多个国家领导人仍表示会以开放的态度随时随地欢迎印度回归。   二、RCEP为何被视为全球最大的自贸协定？   RCEP签署之前，全球三大自由贸易区，分别为北美自由贸易区、欧盟以及中国—东盟自由贸易区。其中，北美自由贸易区拥有4.2亿人口和11.4万亿美元的国民生产总值，是世界上最大的自由贸易区。   而RCEP的15个成员国覆盖了22亿人口，GDP总额达25.6万亿美元，区域对外出口额达5.6万亿美元，吸引外商投资3700亿美元，这些指标均占全球总量的30%左右。RCEP的成功签署，意味着世界上覆盖人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的“超级经济圈”自此诞生。分析人士指出，其影响力将达到北美自由贸易区和欧盟关税同盟的级别。   另外，RCEP的协定内容也非常广泛。它涵盖20个章节，既包括货物贸易、服务贸易、投资等市场准入，也包括贸易便利化、知识产权、电子商务、竞争政策、政府采购等大量规则内容。可以说，协定涵盖了贸易投资自由化和便利化的方方面面。   三、RCEP对外贸行业有什么影响？   RCEP的签订，对于外贸企业而言无疑是重大利好。为什么这么说？   一是RCEP签定后，各成员之间关税减让以立即降至零关税、十年内降至零关税的承诺为主。其中，货物贸易零关税产品数整体上超过90%，服务贸易和投资开放水平显著高于原有的“10+1”自贸协定。另外，中国和日本首次达成了双边关税减让安排，实现了历史性突破。国际关系学院公共管理系副教授朱殷表示，未来不排除95%甚至更多税目产品被纳入零关税范围。   二是，RCEP是对现有的各个“10+1”自贸协定集体的升级，自此将会形成区域内统一的规则体系，有利于解决当前区域内的“意大利面条效应”。   RCEP作为最大规模的自贸区，贸易和非贸易壁垒的削减将有助于贸易活动增长，而中国作为自贸区中生产能力最强、产业链最完整、出口规模最大的经济体，中长期中将显著从中获益。专家预计2021年出口将主要受益于海外需求的提振，同时叠加RCEP落地后关税等壁垒的取消，预计明年出口将有亮眼表现。   四、我国对RCEP成员国的主要出口产品是哪些？   RCEP的达成，为中国的外贸发展提供一个巨大的历史性机遇，企业只有做到知己知彼，把市场需求和自身优势充分结合起来，才能更好地抓住机遇。那RCEP成员国对中国市场的需求主要有哪些？   东盟   从2014年的数据来看，中国向东盟出口的产品贸易额由大到小分别为：纺织原料及纺织制品，贱金属极其制品，化学工业及其相关工业的产品，杂项制品，车辆、航空器、船舶及有关运输设备，矿产品，塑料及其制品，橡胶及其制品，动、植物油、脂及其分解产品等。   澳大利亚   澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和家具玩具杂项制品，2018年合计进口341.7亿美元，占澳大利亚自中国进口总额的61.5%。   除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶和化工产品等也为澳大利亚自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重均超过或接近5%。   日本   日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2018年进口额分别为789.0亿美元、218.8亿美元和107.5亿美元。   韩国   韩国自中国进口排名前三位的商品为机电产品、贱金属及制品和化工产品，2018年进口额为504.1亿美元、121.7亿美元和114.6亿美元。   此外，在纺织品及原料、家具、陶瓷这类劳动密集型产品上，中国产品也具有很大优势，在韩国进口市场的占有率均在35%以上。   新西兰   机电产品是新西兰自中国进口的第一大类产品，2018年的进口额为31.6亿美元，同比增长了10.1%，占新西兰自中国进口总额的36.7%。此外，鞋靴、伞等轻工产品，家具、玩具、杂项制品，纺织品及原料，玻璃，陶瓷等也是新西兰自中国进口的重要产品。   作为一家老牌的外贸行业服务商，苏维智搜将充分运用大数据信息化手段，整合搜索引擎、社交媒体、海关数据、地图找客户、品牌找客户等九大获客渠道，助力中国外贸企业主动出击，快人一步捕捉新商机，尽享RCEP带来的发展红利。

揭秘外贸“新蓝海”，俄罗斯市场开发攻略来啦！

近年来，中俄贸易规模不断扩大，尤其是俄乌冲突爆发后，两国之间的贸易关系愈加紧密，外贸订单纷至沓来。   据中国海关总署的数据显示，2022年中俄贸易额创下历史记录，共计1902.72亿美元，同比增长29.3%。其中，中国对俄出口761.23亿美元，增长12.8 %，中国已连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。   2023年，这一数据更是以前所未有的速度飙升。据统计，1-5月，中俄贸易额为938.06亿美元，同比增长40.7%。其中，中国对俄出口429.47亿美元，增长75.6%，主要供应电子产品、设备、家用电器、汽车和一系列消费品。俄罗斯当局认为，今年两国双边贸易额将突破2000亿美元大关，未来可能达到2500亿美元。而且，目前中俄约七成的结算使用卢布和人民币。   市场需求庞大，贸易环境良好，对于外贸人来说，现在正是进军俄罗斯市场，抢抓订单的好时机。   那么，问题来了，究竟该如何开发俄罗斯市场呢？   常规渠道如谷歌引擎、谷歌地图等，找到的对口客户非常少。想要实现精准开发，Yandex Maps必须用起来。   Yandex是俄罗斯人使用频率最高的搜索引擎，目前在俄罗斯拥有高达64%的市场份额。而作为Yandex的重要服务之一，Yandex Maps就等于俄罗斯版的“谷歌地图”，上面入驻了大量本地商户及企业，是外贸人开发俄罗斯市场的必备利器。   为了助力外贸人更好地利用Yandex Maps开发客户，苏维智搜的全新功能——Yandex地图找客户重磅上线，让您轻松把握时代风口，主动出击，高效抢占商机。   下面，一起来看看苏维智搜Yandex地图找客户功能究竟能帮外贸人做什么？   Yandex地图找客户功能   一、地毯式搜索精准客户   选定国家、城市或者商圈，输入产品关键词，即可帮您地毯式搜索俄罗斯精准买家。   二、批量获取客户信息   可批量采集客户基本信息，包括公司名称、地址、电话、官网以及俄罗斯主流社媒账号（Telegram、VK、WhatsApp、Viber等），帮您多维度了解客户并快速触达，成倍提升获客效率。   三、一键挖掘采购决策人   点击客户画像，只需30秒，就能获取老板、采购、高管等关键人信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等全部都有，帮您轻松对接采购决策人，避免无效沟通，大大提高成功率。   四、深度分析客户采购需求   有些客户虽然对口，但未必会从中国采购，盲目地进行跟进，耗费大量时间、精力，到最后可能一无所获。   怎么办？   苏维智搜可以帮您快速查询客户的采购明细，对方是否从中国采购、采购的产品是什么、采购数量怎么样、采购金额是多少、采购频次怎么样、现有的供应商是谁等等，通通一目了然。   不仅能让您准确掌握客户的采购实力和采购规律，还能轻松找准自身的差异化优势，在跟进谈判过程中轻松拿捏客户。   此外，通过贸易伙伴分析，还能帮您了解客户的供应链情况，看看是集中还是分散、稳定还是多变，从而判断开发的难易程度，让您把精力集中在优质客户身上。   除了俄罗斯市场，苏维智搜Yandex地图找客户功能，还能帮您精准开发白俄罗斯、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、土耳其等多个国家，让您轻松收获更多潜在商机。   不过，在开发这些国家过程中，很多外贸人都会遇到一个问题，那就是语言障碍。比如，俄罗斯人普遍英语不是很好，大部分都要用俄语交流。   这就让很多不会俄语的外贸人犯难了，该如何去和客户建立联系，开展营销呢？   不用担心！   打开苏维智搜AI智能写作功能，输入需求指令，选择邮件语言和写作风格，外贸开发信、产品介绍、社媒文案等高质量内容，5秒钟轻松搞定，帮您轻松打破语言障碍，快速和采购关键人“一对一”谈合作。   做外贸的你，是不是也正摩拳擦掌准备进军俄罗斯市场，却苦于找不到获客渠道？   不妨亲自来体验下苏维智搜Yandex地图找客户功能，带您地毯式开发俄罗斯精准买家，快速抢占市场，成交优质订单。