猎头公司的定义

猎头公司是一种专门从事高级人才招聘服务的中介机构。它与普通的人才招聘机构有所不同，主要服务对象是企业，尤其是那些需要招聘高端人才的企业。这些高端人才通常在各自的领域具有丰富的经验、卓越的技能和出色的领导能力。 猎头公司的服务范围广泛，涵盖了金融、IT、医疗、法律等多个行业和领域。其目标是为企业寻找到能够推动企业发展、解决关键问题、引领创新的顶尖人才。 简单通俗地说，猎头公司是为各大企业寻求和输送高端人才的专业人才寻访公司，它们针对的职位一般在年薪+30w以上的高端职业经理人职位。 从更深入的角度来看，猎头公司是依*猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 猎头公司是“高级管理人员代理招募机构”的俗称，是有偿为招募组织搜寻高层管理人才和关键技术岗位人才的公司。其优点是能够提供专业性、针对性的服务，保密性高，节约时间；缺点是可能存在最终是说服组织雇用某一候选。 总之，猎头公司在企业招聘高端人才方面发挥着重要作用，帮助企业解决最难招聘的岗位，打开招聘渠道，提高人才留存率，节约项目成本时间，增加企业竞争力。

猎头公司的业务范围

猎头公司的业务范围广泛且具有针对性。主要包括以下几个方面：

• 人才寻访：通过各种渠道，如人才库、社交网络、行业协会等，寻找符合企业要求的高端人才。
• 人才评估：对人才进行全面评估，包括能力、经验、性格等方面，以确保人才符合企业的特定要求。
• 人才推荐：向企业推荐经过筛选和评估的高端人才，并协助企业进行面试和录用流程。
• 薪酬谈判：协助企业与人才进行薪酬谈判，以达成公平合理的协议，满足双方的利益需求。

此外，猎头公司还可能提供以下服务：

• 为企业提供人才市场的趋势分析和预测，帮助企业了解行业内人才流动的动态。
• 针对企业的特定需求，定制个性化的招聘解决方案。

不同的猎头公司可能会根据自身的优势和市场定位，在业务范围上有所侧重和创新。

猎头公司的运作模式

猎头公司通常有以下几种主要的经营模式：

• KA（大客户模式）：这是最传统的猎头模式，也是大部分猎头公司采用的模式。其核心是以客户为中心，组建团队，消化掉客户的所有职位，无论这些职位是哪个职能部门的。这种模式先开发客户，拿到客户的职位需求，根据职位需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。
• PS 模式（Proactive Specialization 主动专注）：这种模式从候选人端开始，顾问入职之后，确定某个职能方向，在此职能方向上需要寻找到 200 名左右正在看机会的中高端管理人员，将这些人员的各方面情况详细记录在案，然后去寻找适合这些候选人的岗位。PS 模式要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高。
• MPC 模式（Most Placeable Candidate）：这种模式最适合某些候选人很稀缺的领域，比如 AI、大数据、算法、无人驾驶、区块链、物联网等新兴领域，候选人很少，客户需求旺盛。对于这些职位，顾问接到职位需求要保持冷静，找到人选是很困难的，不一定做得成。这种职位的正确做法是先去找到愿意考虑机会的候选人，再去找职位会容易很多。

此外，猎头的主要模式还包括 PS、RS、KA。PS 模式专注于某一类型的人才，并持续积累人才资源，甄别出优秀的人才向岗位推介。这种模式要求猎头顾问有很好的细分职位、垂直行业的理解力，持续和人选建立联系，并洞察到人选的求职动作，为人选匹配最佳岗位。RS 模式以客户为中心，根据客户岗位招聘需求，迅速制定人才寻访计划，并按节奏搜索、归集、面试、甄选、推荐合适的人才，直到岗位关闭。这种模式要求猎头顾问有很强的解决方案制作能力和执行力。KA 模式是为特定客户提供寻访服务，不论职位、业务线、需求职级，当客户有需要的时候立刻交付人才。这种模式要求猎头顾问有很强的企业发展及业务的理解力，并对企业用人需求了如指掌，甄别匹配度。

猎头公司的行业特点

• 行业方向广泛：猎头公司可以涵盖地产、金融、互联网、制造业等全行业。
• 发展前景广阔：猎头行业在中国发展始于 1992 年，目前尚处于发展期，离成熟期还有一定距离。随着中国经济的不断发展，企业对专业高级人才的需求日渐强烈，为猎头行业提供了难得的契机，发展前景巨大。
• 生态多样性：成立时长 3 - 8 年的猎企数量最多，占比超 5 成。猎企主要分布在一线和新一线城市，成都、杭州、苏州、武汉是猎头市场比较活跃的非一线城市。
• 竞争格局复杂：国内猎头行业的竞争格局可以分为五大、外资猎头、本土企业、招聘网站、猎头平台等类型，每种类型各有特点。
• 服务模式多样：猎头行业服务包括标准服务、长期服务、国际服务、智囊团服务四种。通过猎头招聘人才，既有优点，如时效性强、人岗匹配度高、招聘成功率高、保障性强、保密性强；也有缺点，如费用高昂、过度依赖会降低企业自身的招聘能力。

知名的猎头公司举例

目前，猎头业内耳熟能详的顶级公司有：光辉国际（Korn/Ferry）、亿康先达（Egon Zehnder）、史宾沙（Spencer Stuart）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、罗盛（Russell Reynolds）。 国内十大猎头公司排名对比中，有罗盛咨询、Kelly Services、ZDL Group、CGL 等公司。 国内十大猎头公司排名榜中，包括瀚纳什、智联、南方新华等。

猎头公司的发展趋势

• 行业容量与需求不断扩大：尤其最近十年，行业成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速扩大，并诞生了诸多优秀猎企。
• 面临更多机遇和挑战：我国人口红利已逐渐被人才红利所代替，人才是核心竞争力成为社会共识，为行业发展注入新的活力。但疫情等因素带来的不确定性，也使猎企面临着更多挑战。
• 经济环境变化带来挑战：经济下行压力与招聘谨慎，全球经济的不确定性和下行压力，使得企业在招聘方面更加谨慎，对猎头行业产生影响。
• 行业内卷加剧：猎头全行业全领域内卷时代来临，没有一个行业的订单是好做的，客户招聘要求提高，新兴行业竞争激烈。
• 技术应用影响：随着大数据、云计算、人工智能等新技术的不断发展，猎头行业将迎来更好的发展前景，同时也需要适应技术带来的变革。