猎头公司是一种专门从事高级人才招聘服务的中介机构 。其服务对象主要是企业，尤其是那些需要招聘高端人才的企业。猎头公司的服务范围广泛，涵盖了金融、IT、医疗、法律等各个行业和领域。 从本质上讲，猎头公司是企业与高端人才之间的桥梁。它们不仅要了解企业的战略规划、业务需求和文化特点，还要深入挖掘市场上潜在的高端人才资源，并通过专业的评估和筛选，为企业推荐最符合需求的人才。 例如，一家新兴的科技公司计划拓展海外市场，需要招聘一位具有丰富国际业务经验和领导能力的高管。这时，猎头公司就会发挥其专业优势，通过各种渠道和方法，寻找并筛选出符合条件的候选人，帮助企业解决高端人才招聘的难题。

猎头的含义

“猎头”一词源于英文“Head hunting” ，从字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。而现今猎头已有多方面的含义。 猎头的“猎”，意味着捕猎、搜寻、抓住。猎头的“头”，一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识；二是指头领，一个团体的头目，引伸为一个企业的高级管理人员或企业的经营者。“猎”与“头”合在一起，就是指专门为他人（客户）搜寻、捕获具有专业技能或高层管理能力的高级人才。 从广义上讲，猎头是指搜寻并猎取人才的行业；从狭义上讲，是指搜寻并猎取人才的个体或行为。准确地说，就是把接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，称之为猎头。 比如，在互联网行业迅速发展的时期，猎头们积极寻找具有创新能力和丰富经验的技术人才，为众多互联网企业的崛起提供了关键的人才支持。

猎头公司的运作模式

目前，猎头公司主要有以下几种经营模式 ：

• KA（大客户模式） ：这是最传统的猎头模式，以客户为中心，组建团队，消化掉客户的所有职位。其逻辑是先开发客户，拿到职位需求，再根据需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。这种模式的好处是客户开发压力不大，客户稳定。但问题在于可能遇到不熟悉的岗位，且未形成闭环，顾问的客户开发和客户管理能力可能得不到培养和发展，对数据库的依赖性较强。
• PS模式（Proactive Specialization主动专注） ：从候选人端开始，顾问入职后确定某个职能方向，寻找200名左右正在看机会的中高端管理人员，详细记录其情况，然后为其寻找适合的岗位。这种模式要求顾问有良好的销售能力，平均职位产值较高，且非常专注，但往往没有大客户，可能不会做Mapping，视野相对较窄。
• MPC模式（Most Placeable Candidate） ：这种模式适合候选人稀缺的领域，如AI、大数据等。顾问先找到愿意考虑机会的候选人，再去找职位。这种模式要求顾问善于钻研，敢于和高管沟通，寻找客户不能通过HR，直接联系Line Manager更有效。

猎头行业的发展历程

猎头行业有着悠久的发展历史 ： “猎头”这个词是舶来品，其源头是二战时美国的“阿尔索斯计划”，该计划搜捕纳粹德国科学家。二战后，伴随全球化高级人才争夺和高级人力资源服务需求量猛增，猎头公司开始迅猛发展、经营规模不断扩大。20世纪60年代，众多的美国猎头公司通过重组、并购和联合，形成了庞大的产业（行业）体系，建立了完全的产业规范。 猎头行业于上世纪90年代初期随着外资一起引入中国市场。1992年，沈阳维用科技公司成立的“猎头部”，这是我国猎头行业的开端。此后，中国猎头行业经历了初期探索、发展、扩张等阶段。在发展过程中，中国猎头公司不断学习国际经验，运作逐渐规范，与国际猎头公司的差距慢慢缩小。 然而，中国猎头行业仍存在一些问题，如从业人员平均年龄较低，与高端人才接触难度大，导致行业经营陷入恶性循环等。

知名的猎头公司举例

以下是一些知名的猎头公司 ：

• 光辉国际（Korn/Ferry）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、亿康先达（Egon Zehnder）、史宾沙（Spencer Stuart）、罗盛（Russell Reynolds），这5家是位于金字塔顶端的全球TOP猎头公司在中国的分支机构，主要服务世界500强公司，收费较高，多为预付费模式。
• 伯乐（BóLè）、米高蒲志（Michael Page）、华德士（Robert Walters）、瀚纳仕（Hays）、万宝盛华（Manpower）、任仕达（Randstand）等国际知名猎头公司在中国的分支，客户主要为外资企业及国内较大的上市公司，收费方式有预付费和后付费两种。
• 国内大型猎头公司如科瑞国际、大瀚、锐仕方达、嘉驰、CGL等，全年产值在1亿元以上，收费方式以后付费为主，产品多元化。
• 在某一细分领域或地域比较突出的国内猎头公司，如铜雀、展动力、对点、顶才等，聚焦于几个细分行业，在全国布局，年产值在5000万以上。