如何增加活动门票销量？试试这12个立竿见影的定价策略

活动定价是门票销售的重要环节，很多时候它是影响参会者是否报名参会的决定性因素。

一个合理的门票定价，可以增加活动门票销售，带动活动的报名和注册量。

以下这些定价技巧和策略，简单易行，掌握好它们，可以立竿见影地帮助你提升活动门票销量。

01 估算最低票价

想要使活动达到收支平衡，我们需要知道门票销售的最低价格是多少，以此为基准去制定接下来的价格策略，才能避免出现亏损，达到理想的活动投资回报率。

最低门票价格=所以活动费用总和/预期门票总销售额或与会人数

通过上面的公式，我们可以计算出门票的最低售价。在估算最低票价时，要掌握好票价和数量之间的平衡，可以参考以往相关的历史数据，这样能避免出现较大的定价失误。

02 有竞争力的定价

作为活动主办方，需要足够了解市场行情，这对确定门票价格至关重要。假如在相同的时间地点，其他品牌和你举办了类似的活动，他们门票售价更低，此时你需要降价迎合吗？

根据美国斯坦福大学的一项数据研究表明，人们不一定会喜欢便宜的选择。所以，与其做降价匹配，不如将你的活动定位提高，用优质的内容服务，让参会者感知高价值的体验。

03 早鸟票

据统计，有51.3％的活动主办方认为早鸟票是最有效的门票销售策略之一。尽管大多数门票销售发生在活动开始前的最后两周，但仍有44％的主办方在活动开始前三个月就开始售票。

早鸟票通常具有较大优惠力度，由于供应数量和时间有限，所以容易激发参会者的紧迫感，促使其进行抢购，它是主办方在活动前期吸引参会者的重要手段。

04 贵宾票

贵宾票属于较高级别的门票类型，它可以为参会者带来更加优质的体验，同时也可以在不全盘提价的基础上，适当地增加活动的门票销售收入。

主办方在制定贵宾票时，需要考虑好可以为这个票种的参会者提供哪些高级的体验服务，是全场通行权，还是定制的专属用餐服务，提供的服务需要证明这个票价的合理性。

05 可变定价

如果你的活动在多个城市或多个时段举办，就可以采用可变定价策略，因为需求差异会引起价格变化。这种定价策略需要你了解活动在特定城市或日期，其需求和吸引力的不同。

例如，周末的活动对参会者来说通常会更具吸引力，因为这样的活动不会干扰他们的工作时间表。所以我们可以根据不同的活动地点和日期，有针对性地制定更具有吸引力的票价。

06 促销优惠

你的活动即将开始，但当前出售的门票数量还未达到当初设定的销售目标，此时你可以结合之前设定的最低票价，开展适当的促销活动，限时优惠促销能增强吸引力，推动门票销售。

比如活动开始的前三天，开启7折购票优惠活动；鼓励用户在社交媒体上留言，为点赞前几名的用户免费赠送门票。这些促销方式，都可以带动参会者的积极性，提高门票销量。

07 以9结尾定价

思维方式会影响人们的消费行为，我们可以利用消费者心理学上的一些技巧来设定门票价格。在一般的定价理论中，“9”是一个特别神奇且有效的价格数字。

据调查研究显示，以数字“9”结尾的价格，会让消费者第一时间感知到折扣价的信息，从而增加他们的关注和购买欲望，所以门票定价可以考虑用“9”来结尾。

08 多选项法则

有研究表明，两个及以上的购买选项通常会增加销售成功的几率。当两个功能类似的产品放在一起时，价格较低的那个产品更容易被选择，明显的价格对比会加快消费者的决断速度。

在活动中，我们可以设置多种门票类型，多日票种，单日票种，相同的单日票种可以因为所含服务内容不同，而拥有不同的售价，多种选择可以满足不同的参会者需求，让他们快速完成购票。

09 稀缺票

稀缺性不一定能反映出商品的真实价格，但确实会影响参会者愿意花钱的方式。通常情况下，在特定的时间里，优惠商品剩余的数量越少，消费者购买的几率就会越高。

向潜在的参会者显示剩余的门票数量，尤其是在活动临近的时候，不断减少的门票数量会让他们产生紧迫感，促使他们立刻购票。当然，你还可以适当地加上“门票销售即将结束”的字样。

10 明码定价

如果某些服务不需要额外的费用，可以在参会者购票时标注清楚，这样可以提高门票的附加价值，增加门票的销售机会。

但是有些服务如果确实需要收费，也需要在售票时标注清楚，门票的基准价格是多少，附加服务费用是多少，要让购票者知道其购买的门票所涵盖的服务内容及其费用情况。

11 优惠码策略

据统计，有大约30%的参会者在参加过一次活动之后，会接着参加同一主办方举办的第二次这样的活动，所以千万不要错过这部分忠实的老用户。

当你举办第二次活动时，可以为之前参会的老用户提供优惠码，以激励他们继续参加你的活动。为老用户提供参会优惠码，在巩固品牌忠诚度的同时，可以迅速提高门票销量。

12 合力销售门票

在进行门票销售时，可以寻找其他相关的活动品牌一起合作，为合作伙伴提供相对优惠的门票价格，利用对方的资源来促进销售转化。

需要注意的是，我们要寻找与自己活动目标人群相匹配的合作方，并通过适当的促销活动手段来完成最终的转化，这样才能达到合作售票的目的。

当你在制定门票价格时，可以参考以上的技巧和策略，根据活动的具体需求，来进行组合、借鉴和优化使用。

因为参会者对门票价格始终是敏感的，所以你需要掌握并采取一些必要的定价策略，这样才能有效地提升活动门票的销量。