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响贝外贸营销故事：河北宣工——借线上渠道 创民族品牌

当首都北京携手张家口成功获得2022冬奥会举办权之后，河北宣化工程机械股份有限公司(简称“河北宣工”)也紧锣密鼓地展开了冬奥专项室外大中型压雪车研发及应用项目，这不仅仅是河北宣工的荣誉，也标志着冬奥赛场将展现更多中国制造的元素，中国制造将再次吸引世人的目光。 　　一个几乎与新中国同龄的老牌机械制造企业，背靠世界500强——河钢集团，大型国有企业，河北省机械行业第一家上市公司——这些称号都属于河北宣工，称号的背后也记录了它一步一个脚印的发展轨迹。 　　70多年来，河北宣工一直致力于推土机等工程机械系列产品及零部件的研发和制造，技术研发实力雄厚，公司产品多次荣获国家、省部委以及行业等荣誉称号，在工程机械行业具有较高的知名度和品牌影响力。 　　近年来，创造民族品牌成为众多企业偏爱宣传的一种口号，但对于河北宣工来说，这不仅仅是一种口号和情怀，更是每一个“宣工人”内心的动力和追求。 　　作为一家长盛不衰的老牌制造企业来说，如何在新时期焕发出勃勃生机，并抓住时代机遇，打通自身品牌出海之路呢? 　　近年来，河北宣工坚持“精品+差异化”发展战略，全面提升产品核心壁垒，形成了SD5K、SD6N、SD7K、SD8N、SD9N新的高端产品系。其中SD7K是全球首台套高驱动电控液力推土机，多项性能达到了国际先进水平，成为公司出口的拳头产品。 　　争创民族品牌，一方面要提升产品品质，另一方面则要提升产品的国际知名度，通过多种渠道将产品推广到全世界。在这一方面，河北宣工可谓是独具慧眼，较早地尝试了线上营销渠道。 　　而为了打造民族品牌，河北宣工注定要走一条更加品牌化的营销之路。因此，打造海外品牌官网成为它的首选。目标已定，接下来由谁来搭建官网成为重点。 　　“要契合我们的理念，要有丰富的行业经验，要深谙海外品牌运作，要能真正为我们开拓市场。”这是河北宣工挑选合作商的标准，河北宣工外贸部宋经理谈到。多轮遴选之后，河北宣工最终敲定了和响贝外贸建站、营销进行深度合作。 　　从网站调性到设计理念再到整体品牌输出，搭建官网的过程是繁杂、细碎的，但在整个过程中，响贝建站团队和河北宣工配合默契。“我们的每一种想法，即使是很小的，都能快速得到响应，并最终在网站有一个完美的呈现。”宋经理对响贝建站团队的工作效率和对细节精益求精的打磨态度感到非常满意。 　　但要推广品牌，建好网站只是基石和开端。“我们不希望这个网站只是静静呆在那里，展示品牌元素只是它其中的一种功能，我们更希望它能主动营销，借助品牌推手，去撬动更多的未知市场。”宋经理将自己的想法告知响贝营销团队。 　　想要达到更主动、全面的营销效果，响贝营销团队决定利用多渠道整合营销来探测市场反应，打通谷歌SEO+SEM、主流社交媒体、主流B2B平台、黄页、博客、目录等多渠道。 　　“对于项目，响贝团队喜欢一些扎实的打法，会第一时间深入挖掘产品的卖点，找到宣工和竞争对手的差异点，然后更加有针对性地开展下一步。”响贝营销团队项目负责人Helen如是说。 　　接下来，响贝营销团队根据不同渠道的特点及玩法制定专业的策略。“比如我们前段时间尝试利用视频来进行推广。我们对网站上视频的标题、内容等进行了相关SEO优化，同时将视频上传到Youtube。通过对相关数据的分析我们发现，在各渠道中，从youtube搜索来到网站观看视频的是最多的。这就给了我们两点经验，一是虽然机械类视频比较小众，但是YouTube渠道还是有效的;二是视频内容添加关键词优化是非常有效的。”Helen介绍说。 　　目前，河北宣工的海外官网上线时间已近3年，宣工与响贝营销的合作也持续了近三年。据最新的网站关键词排名情况显示，河北宣工共有62个关键词排在Google搜索列表的前两页。这表示外商在搜索相关关键词时，有很大概率能点进宣工的网站。在目前的渠道中，搜索引擎带来的用户数以及转化是最高的，并且跳出率最低。在流量层面，以近10个月的数据来看，总曝光量达到了5.2万次。 　　“老客户续费合作时，是响贝团队最高光的时刻。客户能够再次选择和响贝合作表示客户非常信任我们，这也反映了响贝建站、营销是有效果的，它能真正为客户带来询盘、订单，也让我们感受到自己的工作是非常有价值的。往大了说，我们也在为中国制造的出海尽自己的一份力。”响贝外贸营销销售总监jimmy总结道。  

河北省政协专题协商工作组赴瑞诺国际调研指导

　为进一步了解河北省跨境电商平台企业发展现状，征集推动跨境电商产业发展的意见建议，4月25日，河北省政协专题协商工作组赴瑞诺国际开展调研指导工作。瑞诺国际董事长郑毅陪同考察。 　　专题工作组由省政协常委、港澳台侨和外事委员会主任安国富等一行13人组成。董事长郑毅向来访领导详细介绍了公司的各个部门，阐述了公司的创办初衷和目标。作为河北省跨境电子商务综合服务平台，瑞诺国际自成立以来就专注服务出口企业，帮助其更好地走向世界。这是瑞诺国际的初衷，也是一直坚持的方向。这一理念受到了工作组的赞扬。 　在接下来的座谈交流中，安国富主任主持会议，首先肯定了瑞诺国际当前的发展态势。他指出，跨境电商是新业态，在当前经济环境下，作为逆势而上的新型外贸产业，跨境电商的表现非常亮眼。它突破了传统贸易的壁垒，帮助河北制造企业通过新路径走出国门，使本地经济与国际经济的交流更加密切。 　　紧接着，瑞诺国际董事长郑毅进行发言，他首先感谢了省政协专题工作组对瑞诺国际的关怀，并详细介绍了公司业务和服务现状。他表示，瑞诺国际作为一家本地跨境电商平台企业，深切感受到肩负的责任和担当。今后，瑞诺国际将不断创新提升信息技术和互联网营销专业能力，帮助传统制造企业转型升级，提升外向型企业的国际竞争力。随后，工作组与瑞诺国际相关负责人就河北省跨境电商产业发展的问题与建议进行了探讨交流。 　　最后，工作组一行领导表示，通过此次调研，他们对瑞诺国际充满了信心，认为瑞诺国际将在河北省传统外贸企业向跨境电商的转型中扮演非常重要的角色，并鼓励瑞诺国际再创佳绩。郑总也表示，瑞诺国际将秉承开放心态，再接再厉，为出口贸易发展做出更大贡献。

瑞诺国际携手唐山市商务局举办跨境电商大讲堂 助力唐山企业品牌出海

为持续做好“六稳”工作、落实“六保”任务，进一步推动唐山市跨境电商新业态发展，促进传统产业数字化转型升级，5月21日，瑞诺国际唐山分公司携手唐山市商务局、唐山市跨境电子商务协会在唐山新华联铂尔曼大酒店举办了主题为“享跨境电商发展商机，链全球市场蝶变跃升”的跨境电商大讲堂，助力唐山企业品牌出海。 　　跨境电商近年来发展迅猛，全球电商用户渗透率已从2005年的16.8%上升到2020年的73.2%。此外，受海外疫情的影响，线上成为海外消费者购物的重要渠道，这无异于加速了消费者日常购物从线下往线上转移的习惯养成，进一步提升了线上消费的频率与粘性，也进一步预示了跨境电商进入高速发展期。 　　一边是跨境电商发展的热潮，一边是仍有不少传统外贸企业没有搭上跨境电商这趟快车，在传统外贸路上艰难开拓。面对这种冰火两重天的发展境遇，传统外贸企业如何破局，新入场的跨境电商企业如何迎头赶上成为关注焦点。 　　此次唐山市跨境电商大讲堂正是直面焦点，解决企业痛点的一次行业交流会。会议将为企业讲解跨境电商相关政策，带领企业打破盲区，为其提供精准可行的跨境电商解决方案。本次会议吸引了200余名外贸企业负责人到场。　　会议开始，唐山市商务局跨境电商处处长刘文静代表商务局进行了讲话，她介绍了当前中国跨境电商发展现状，分享了唐山市跨境电商发展取得的成果，并指出今后仍要有效弥补发展短板，更好地切合唐山市跨境电商发展，推进唐山品牌上线出海，寻找更大的商机。 　　随后，瑞诺国际创始人郑毅上台进行了主题为“新经济环境下中国出口的机遇与挑战”的分享。他分析到，经济环境助力了中国出口的飞速发展，但同时要谨慎应对不断变化的局势对出口的挑战。他提议中国制造要有品牌意识，并且要顺势而为，接受新技术，拓展新渠道，适时借助外力进行营销，实现合作共赢。 　　本次会议瑞诺国际邀请了大中华区新客户业务部区域负责人樊纾到场进行了分享。在她看来，全球疫情影响下，品牌时代来临，企业如何借力完成品牌出海成为亟待解决的问题。数字营销能够帮助企业分析每一个潜在客户释放的信号，有效判断出是不是客户，帮助企业推断是否值得把信息推送给他，避免营销成本的浪费，依靠数字营销企业能够快速实现品牌的扩张。 　　接下来，谷歌大中华区新客户业务部商务经理刘搏开展了主题为“2021，B2B出海之道新打法”的演讲。他通过成功案例结合的方式，生动地阐释了当前经济浪潮下，搭建独立站的必要性以及如何通过独立站带领企业实现突围。 　　最后，瑞诺国际首席产品增长官吉明辉上台进行分享。他介绍了响贝智能营销云站的产品概念，响贝将外贸云站、智能审查、智慧营销功能、商机查询、营销管家五大版块相结合，打造一款集营销、数据、AI智能全覆盖的超级营销平台，帮助跨境电商企业高效、持续地获得订单。创新的产品理念受到了参会企业的认可，他们表示十分期待响贝的营销效果。 　　会议第二阶段，唐山市商务局对各区、县的商务主管部门、负责跨境电商的负责人和工作人员进行了系统培训，传达了全国跨境电商零售进口监管政策培训班会议精神，并观看培训视频，学习跨境电商B2B出口相关政策知识。会议还通过线上直播的方式覆盖了更广泛的人群。 　　唐山市是河北省首个跨境电商综合试验区，跨境电商已成为唐山市对外贸易新的经济增长极，如何推进唐山市跨境电商的进一步发展备受瞩目。作为一家跨境电商服务企业，瑞诺国际将致力于为唐山市跨境电商企业提供本地化数字营销服务，推进企业发展速度，同时帮助传统制造企业实现向跨境电商新业态转型的目标，为全市跨境电商的发展献策献力。

瑞诺国际携手衡水益通，九载光阴助推外贸企业数字化转型

2021年5月12日，瑞诺国际与衡水益通管业股份有限公司(以下简称衡水益通)正式签署第九年品牌海外营销战略合作协议。此次签约是双方携手同行八年后，继续深化合作的又一里程碑，标志着双方对未来外贸企业数字化出海之路的积极看好。此后，瑞诺国际与衡水益通将继续共同布局，助推行业发展，为世界基础设施的建设事业做出更大的贡献。 瑞诺国际携手衡水益通，九载光阴助推外贸企业数字化转型 　　瑞诺国际与衡水益通继续深化合作 　　自2012年缔结合作以来，瑞诺国际与衡水益通秉承着“互利共享、合作共赢”的理念，以“成就客户”为共同愿景，打造出极具影响力、线上线下多元一体的展示及销售平台，通过互联网技术全面深化与全球基建伙伴的合作。此次签约代表着双方将再度联手加码，持续完善覆盖线上线下全渠道的全球供应体系，全面提升中国品牌影响力及高质量发展。 　　把握机遇，持续加码企业数字化转型之路 　　作为国家级高新技术企业，衡水益通一直凭借自身出色的技术研发实力为全球基础设施建设事业发展提供着有力的支持。同时，衡水益通准确的把握住了外贸行业数字化转型浪潮，利用瑞诺国际打造的营销矩阵，通过大数据采集分析聚焦精准市场，为自身产品快速布局海外市场打开通道。 　　随着全球线上经济崛起的步伐加快，自2012年，衡水益通紧跟国家外贸发展战略，通过瑞诺国际的营销团队进一步强化了谷歌、社交媒体、B2B平台等线上营销渠道布局，以多元引流方式打造品牌高覆盖度的互联网营销矩阵。历经9年发展，衡水益通用互联网思维把握和引领行业趋势，不断打造出客户心中极具口碑且富有市场价值的产品。随着促外贸和各项扶持政策的不断加码，在供需两端的双重推动下，企业整体格局也随之呈现结构性转变，品牌发展前景稳健积极。 　　“深耕外贸数字营销十三年来，瑞诺国际凭借自身出色的技术研发能力，已经为14000余家外贸企业在信息化领域成功树立起自身品牌，并运用多年积累的营销经验和对中国外贸企业的独特洞察，为企业激发数字化潜力，提升产品附加值。”瑞诺国际CEO郑毅表示，“此次衡水益通与瑞诺国际的续约，是对方给予我们工作的肯定，也是基于双方多年合作经验，想进一步推动中国制造的全球布局，加码中国品牌海外影响力，为经济‘双循环’向好发展做出贡献。” 　　秉承“以客户为中心，以效果为导向”的工作流程，瑞诺国际在帮助客户应用互联网和信息技术摆脱同业竞争与价格厮杀的同时，更为新外贸环境下的企业转型带来业绩上的实际提升。相信在未来，衡水益通能够与瑞诺合力，进一步探索拓宽企业信息化数字营销渠道，激活海外存量市场的升级优化，助力行业数字化赋能生态圈。

新思路 新增长 助企业插上隐形的翅膀 ——瑞诺国际举办沧州市外贸数字化营销交流会

6月24日，瑞诺国际在沧州市阿尔卡迪亚国际酒店举办了一场外贸数字化营销交流会。 　　本次会议的主题是“2021沧州外贸企业数字化营销&高利润运营”，旨在帮助沧州市外贸企业应对当前复杂的国际形势和全球疫情给出口带来的严峻挑战，为企业应对全球疫情影响、开拓国际市场提供精准可行的解决方案，为外贸企业快速发展赋能。 　　本次会议瑞诺国际邀约了300多位外贸人到场，收获了企业的热烈反响。 　　会议开场后，瑞诺国际首席产品增长官吉明辉上台进行分享。他介绍到，在当前经济环境下，外贸线上营销已是大势所趋。瑞诺推出的响贝智能营销云站将外贸云站、智能审查、智慧营销功能、商机查询、营销管家五大版块相结合，打造一款集营销、数据、AI智能全覆盖的超级线上营销平台，帮助外贸企业高效、持续地获得订单。创新的产品理念引起了参会企业的强烈兴趣，也点燃了会议现场的热烈气氛。 　　接下来，瑞诺国际邀请的特别嘉宾——外贸大神JAC老师为企业带来了一场干货满满的知识盛宴。JAC，杭州利贸企业管理咨询有限公司CEO，曾任世界500强企业特别顾问。他曾服务三星、LG、通用等世界五百强企业，创下年业绩1.2亿的成绩。从事外贸企业咨询管理以来，他为众多外贸企业做过咨询辅导，成效显著! 　　会议现场，JAC老师分享了如何打造外贸企业高利润运营模式，指出低利润运营现状的根源，从销售、供应的角度为外贸企业出谋划策，让企业找到更高效的发展模式。在随后的交流环节，企业纷纷就自身关注的问题与JAC老师展开了热切的交流，并收获了满意的答案。 　　此次交流会令外贸企业齐聚一堂，在了解相关外贸大环境的同时更有利于厘清企业的发展思路，并对线上营销有更加深入的认识。作为一家跨境电商服务企业，瑞诺国际将倾力为沧州市外贸企业提供本地化数字营销服务，推进企业发展速度，为全市外贸行业的发展献策献力。

2Cshop亮相中国跨境电商产业带博览会 助力跨境电商品牌出海

在国际国内“双循环”战略下，跨境电商从最初的一种通关监管模式成长为规模过万亿的产业生态，开始反向促进传统制造业的数字化升级。义乌作为国家级跨境电商综试区城市，背靠“小商品之都”的产品优势和仓储物流成本洼地优势，积极拥抱全球，乘着“一带一路”东风，成为全国跨境电商副中心城市。 　　7月10日，SIE 第四届中国跨境电商产业带博览会暨2021跨境中小卖家选品采购会在义乌国际博览中心完美落幕，本次展会共有6000+跨境中小卖家、1000+制造工厂汇聚，累计专业观众达 2万多人次，受到了行业的一致认可。 　　作为跨境电商领域少数拥有核心专利技术加持的科技型服务企业，深圳海风吹一直以来受到市场的多方关注。此次参加博览会的2Cshop，是深圳海风吹推出的跨境电商一站式解决方案，集成管理、数据、支付、物流、ERP等多板块功能，助力跨境商家快速构建海外品牌独立站。2Cshop采用“独立站+多线引流”的模式，全触点打通获客环节，帮企业快速建立个性化品牌形象，高效获取潜在客群，赢得海外商机。 　　2Cshop吸引了大批跨境电商卖家咨询了解，营销顾问向到访客户分享了跨境电商的营销趋势、闭环生态，以及如何利用社交媒体引流获客，为即将做SOHO、平台转型、在线零售、品牌官网的企业提供了更多的选择。 　　以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家的可持续发展之路。 　　2Cshop独立站愿与跨境商家共同前行，做跨境电商企业的扶梯，用技术的力量助推跨境电商企业扬帆远航。

响贝数字营销助推中国劲酒走出去，让世界爱上中国酒

这是一个关于中国酒类品牌如何走向世界的故事。 　　1993年，“劲酒虽好，可不要贪杯哟!”这则出现在央视频道的经典广告让更多的国人认识了“劲酒”这个品牌，帮助品牌打开了更广阔的国内市场，也让劲牌有限公司认识到了营销的力量。 　　1953年，劲牌有限公司诞生于青铜故里湖北大冶，六十多载的发展让劲牌企业有了更深的品牌沉淀，更显大气沉稳风范。作为一家专业化的健康产品企业，公司目前拥有保健酒、白酒和中医药三大业务，推出了“中国劲酒”“毛铺苦荞酒”两大品牌。目前，中国劲酒已在国内市场实现了全覆盖，并销往韩国、日本、欧洲等20多个国家和地区。 　　虽然在国内市场取得了广泛的知名度，但如何在国际市场崭露头角，拓展海外知名度成为劲牌走出国门的发力点和突破口。“在健康产品领域，我们企业是专业的。但在海外营销领域，我们可能不够擅长，需要找到更专业的合作伙伴，从市场经济角度讲，这也是一种更佳的资源配置手段。”劲牌国际事业部经理赵女士如是说。 　　2021年6月，劲牌与瑞诺国际旗下响贝数字营销签订了战略合作协议。根据协议内容，响贝数字营销将利用自身在数字营销领域以及服务万余家企业的丰富经验的优势，重点围绕劲牌海外市场业务，为其量身定制专业化海外数字营销服务方案，深度拓展社交渠道资源，以满足其实现品牌效能最大化的需求。 　　目前合作正在有序推进中。响贝营销团队针对劲牌的产品及企业特点，将以中国酒文化为切入点，同时结合产品具备的中医药属性，输出产品的文化底蕴，突出产品的独特性，赢得更多的品牌关注度。 　　什么样的企业能成为百年企业，经风雨而屹然挺立? 　　严把质量关，用心挑选每一滴水，每一味药材，用品质征服人心的企业; 　　以一己之力带动地区的发展，带领人们脱贫致富，有满满社会责任感的企业; 　　以开放的眼光看世界，不断谋求企业发展的新思路、新突破，增强全球竞争力的企业。 　　而劲牌，正在成为这样的企业。身为合作伙伴，响贝数字营销愿意携手劲牌，乘风逐浪，在更广阔的市场大显身手，推动中国酒香远飘海外，让世界爱上中国酒。

省政协在石举办跨境电商专题协商会，瑞诺国际受邀参加

　8月26日，省政协支持跨境电商健康发展专题协商会在石家庄召开。参加本次会议的有省政协及有关民主党派、省政府及中直驻冀单位、企业代表、媒体代表等29人，省政协党组成员、副主席徐建培出席会议并讲话。 　　瑞诺国际董事长郑毅受邀参加了此次会议，并围绕“企业独立站建设”作主题发言。 　　郑毅认为，全球公共事件影响下，依靠互联网渠道开展跨境电商贸易显得尤为重要。前段时间的“亚马逊封店事件”也给众多跨境电商从业者敲响了警钟。以瑞诺国际十三年的服务经验来看，只有多渠道部署出海资源和获客流量，借助独立站打造专业品牌形象，才是中国出海品牌面对逆境砥砺前行的根本之路。 　　郑毅认为，国务院办公厅在7月发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提到，“大力发展数字展会、社交电商、大数据营销等，推动独立站应用，拓宽获取订单渠道”，这些信号的传递，让跨境电商从业者十分振奋。郑毅还表示，这次省政协针对跨境电商行业的调研和协商会议，很及时也很有必要，期待河北在支持、推动企业独立站建设和应用方面出台创新举措。 　　13年来，作为一家专注跨境电商领域的服务商，瑞诺国际服务了包含以岭医药、科林电气、中国劲酒、四季沐歌、威高集团在内的14000余家跨境企业。推动跨境电商发展，让更多中小企业能够更好地参与全球竞争，是瑞诺国际的使命。 　　此次会议，瑞诺国际表达了跨境企业的期待与心声。未来，瑞诺国际必定从实际行动上支持跨境电商发展。瑞诺国际将专注研发，持续深耕，通过优质产品和服务，助推河北跨境电商迈上新台阶，助力中国制造的长远发展!

瑞诺国际携手河北经贸大学联合筹建跨境电商技术创新中心

近日，河北省科技厅发布了《关于2021年新建省级技术创新中心的通知》，由河北经贸大学与瑞诺国际联合申报的“河北省跨境电商技术创新中心”入围该名单，使瑞诺国际成为今年唯一入围该名单的跨境电商服务企业。 　　当前，跨境电商飞速发展。商务部数据显示，今年上半年，跨境电商进出口总额同比增长28.6%，其中出口同比增长44.1%。国家政策扶持与技术驱动下，跨境电商规模5年间增长了近10倍，其中大数据、物联网、人工智能等先进技术的应用，促进了跨境电商的不断转型升级。技术创新在跨境电商发展和升级中扮演着越来越重要的角色，中心的创建恰合时宜。 　　跨境电商技术创新中心是以技术创新为主题，以跨境电商为导向，开展跨境电商关键技术研发与应用的技术创新平台。中心将紧紧围绕跨境电商业务领域的大数据分析、安全交易、智慧营销、智能物流、风险分析、信用体系建立等相关需求展开理论研究和技术创新，服务于政府决策，并为跨境企业提供市场情报和技术支持。 　　作为承担单位，河北经贸大学为省重点建设的骨干大学，学校建有国家级实验教学示范中心、国家级虚拟仿真实验教学中心等工程项目50余项，省级教学改革与教学质量工程170余项，承担了与本中心研究相关的国家自然科学基金、河北省自然基金等近百项课题，拥有多项自主知识产权，具备较强的技术研究及成果转化能力。 　　作为共建单位，瑞诺国际曾承担与该中心研究相关的科技支撑计划，获得了“国家级高新技术企业”“省级跨境电子商务综合服务平台”“省级外贸转型升级十佳平台”等称号，并取得外贸营销系统、跨境电商买家中心等多项自主知识产权。公司现有员工近400人，其中技术人员占比达60%以上，累计服务跨境电商企业12000家。 　　双方的合作将为跨境电商技术创新中心提供强有力的人才、技术、实验条件和资金保障。 　　跨境电商技术创新中心的筹建，既是省科技厅对河北经贸大学和瑞诺国际研发实力的肯定，也是加速跨境电商行业发展、服务中国广大跨境商家的需要。未来，瑞诺国际将充分发挥自身优势，积极参与跨境电商技术中心的建设，用技术驱动跨境电商行业高质量发展，为数字经济高质量发展添力!